2.3.5. Le choix d'un système de distribution
Les différents éléments qui
déterminent le choix d'un système de distribution :
· le volume des achats : c'est-à-dire la
qualité de produits achetés lors de chaque achat. S'il est
faible, les services du circuit (transport, stockage, éclatement...)
· les autres éléments :
- le délai de livraison ;
- la multiplicité des lieux de vente ;
- l'étendue du choix.
· Les contraintes internes :
- les caractéristiques du produit (poids et talle,
durée de vie, degré de standardisation,
technicité) ;
- les caractéristiques de l'entreprise (taille de ses
marché, son pouvoir de négociation auprès des
intermédiaires, la puissance financière, l'expérience de
la distribution, la capacité de production, le savoir-faire commercial,
l'image de l'entreprise).
· Les contraintes externes
(Les habitudes d'achat des consommateurs, les
caractéristiques des intermédiaires, les caractéristiques
des concurrents).
2.3.6. L'évolution d'un circuit de
distribution
Après avoir choisi un système de distribution,
il faut évaluer l'efficacité potentielle du circuit de
distribution adopté :
- couverture du marché visé : le circuit
permet-il de toucher toute la cible ?
- expérience du circuit dans la vente du produit.
- Image du circuit.
- Equilibre des pouvoirs entre producteurs et
distributeurs.
- Possibilité de vente en utilisant plusieurs
circuits.
- Coût de référencement
- Adaptabilité du circuit.
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