I.5.4. La phase de déclin
La baisse importante des ventes causée par
l'arrivée d'une autre forme de produit ou par un simple changement dans
les habitudes des consommateurs marque l'entée du produit dans sa phase
de déclin
Au fur et à mesure que les ventes d'un produit
baissent, les entreprises se retirent du marché afin d'investir dans
d'autre domaines plus rentable.
Les objectifs poursuivis dépendent du cycle de vie du
produit
Tableau n°1 : Caractéristiques de
chaque étape du cycle de vie
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Phase de lancement
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Phase de croissance
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Phase de maturité
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Phase de déclin
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Objectif stratégique
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Imposer le produit
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Maximiser la part de marché
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Maximiser les profits
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récolter
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profit
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pertes
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Gains limites
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Gains élevés
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Gains déclin
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ventes
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Faible niveau de ventes
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Croissance rapide des ventes
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Niveau élevé des ventes
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Ventes en déclin
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acheteurs
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innovateurs
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Acheteurs précoces
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Majorité du marché
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Réfractaires
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concurrent
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Peu de concurrence
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Niveau importent de concurrence
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Concurrent stabilisé ou en déclin
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Peu concurrence
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