Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
? La publicité
La publicité constitue un mode de communication
très public qui confère une légitimité au produit.
Elle assure à l'entreprise une puissante couverture de son
marché. De ce fait, la SABC doit prendre la mesure de son
efficacité, mais également de ses limites et opter pour une
campagne de publicité massive qui lui permettra et facilitera la
construction d'une bonne image et le développement de sa
notoriété.
? La promotion des ventes
La promotion des ventes est tout stimulant à court
terme destiné à encourager l'achat d'un produit ou d'un service.
Pour être toujours en contact avec ses clients et être en
permanence dans leur esprit, la SABC devra multiplier les campagnes de
promotion des ventes pour mieux faire connaître ses différents
produits, stimuler la demande et accroître la fidélisation des
consommateurs.
? Les relations publiques
Les relations publiques peuvent être définies
comme toute action (évènement, manifestation) ayant pour but
d'améliorer l'image d'un produit ou d'une entreprise. Pour entretenir de
bons rapports et afficher une bonne image, la SABC devra veiller à la
création d'un climat favorable en son sein et d'un climat de confiance
entre elle et ses partenaires (grand public, groupes de pression,
autorités locales, distributeurs, etc.).
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
En définitive, ce chapitre nous a permis de savoir si
la politique de prix de la SABC dans la zone CEMAC lui permet d'atteindre les
objectifs qu'elle s'est fixé dans cette zone, tout en faisant ressortir
les principale contraintes dont-elle fait face. Il ressort à travers
l'évaluation de la politique de prix de la SABC en zone CEMAC que de
cette dernière ne lui permet pas à elle seule d'atteindre les
objectifs de rentabilités de ses activités qu'elle s'est
fixé dans cette zone. Toutes fois, l'objectif de se maintenir sur le
marché CEMAC bien qu'il soit atteint n'est pas encore acquis. En effet,
la proportion des ventes de la SABC sur le marché CEMAC de 2004 à
2010 n'a cessé de baisser de manière régulière dans
cette période. Ce chapitre révèle aussi que, la SABC fait
face à de nombreuses contraintes d'ordres internes (structure des
coûts, gamme de produits, objectifs de profitabilités) et d'ordres
externes (comportement de la demande, comportement de la concurrence,
état du marché) dans le suivi de sa politique de prix à
l'étranger. Par ailleurs, nous avons fait ressortir les limites de la
priorisation de la variable prix par rapport aux autres variables du mix
marketing dans le cas de la pénétration d'un marché
étranger en montrant que, les objectifs de l'entreprise sur ses
marchés étrangers ne peuvent pas uniquement être atteint en
se focalisant sur la variable « prix », mais en intégrant
toutes autres variables. Pour se faires, nous avons élaboré
plusieurs recommandations qui, nous l'espérons aiderons la SABC à
optimiser sa politique de prix sur les marchés de la zone CEMAC afin
d'atteindre les objectifs qu'elle s'est fixé pour cette zone.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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