Conclusion de la deuxième partie
CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE
La politique de prix à l'international de la SABC en
zone CEMAC par rapport aux objectifs qu'elle s'est fixé dans cette zone
nous a permis d'une part, de voir comment la SABC formule sa politique de prix
. En effet, il ressort ici que, le portefeuille de produits de la SABC dans un
système concurrentiel influence les stratégies de prix. De plus
les stratégies de prix tiennent compte des éventuelles
réactions des concurrents dans le cadre d'une baisse ou d'une hausse de
prix. En outre, nous nous sommes intéressés à la
formulation de la politique de prix de la SABC en zone CEMAC. Il ressort de
là que, la SABC pratique une stratégie de gamme de prix dans
chacun de ses marchés. Toute fois, lorsque nous considérons
l'ensemble du marché CEMAC, elle applique une stratégie
d'innovation géocentrique. Concernant la fixation des prix, la SABC
utilise la méthode du coût complet qui prend en compte la
concurrence, les consommateurs et un ensemble d'aspects micro et macro
environnementaux de ses marchés étrangers. De plus, nous avons
relevé ici que, le comportement d'achat des consommateurs de la zone
CEMAC dépend principalement de leurs caractéristiques
individuelles et des caractéristiques socioculturelles.
D'autres parts, l'évaluation de la politique de prix
de la SABC sur le marché CEMAC par rapport à ses objectifs, fait
ressortir une analyse des menaces, opportunités, faiblesses et forces de
la SABC en zone CEMAC. L'étude de l'impact de la politique de prix sur
les résultats et la compétitivité de la SABC montre que la
politique de prix de celle-ci a elle seule ne lui permet d'atteindre les
objectifs qu'elle s'est fixé dans la zone CEMAC à savoir, ceux de
rentabiliser ses activités tout en renforçant sa présence.
En effet, la SABC fait face à des contraintes internes telles que, la
structure de ses coûts, ses gammes de produits, et ses objectifs. Les
contraintes externes quant à elles concernent, les comportements de la
demande et de la concurrence, ainsi que l'état du marché. Nous
avons fait par la suite ressortir les limites de la priorisation de la variable
prix par rapport aux autres variables du mix marketing en montrant que,
au-delà du rôle stratégique que joue la variable «
prix », l'atteinte des objectifs de la SABC nécessite une vision
d'ensemble qui intègre l'ensemble des variables du mix-marketing et de
toutes les fonctions de l'entreprise. Nous avons par la suite formulé
plusieurs recommandations qui mettent l'accent sur la formation du personnel de
la
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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