Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
d'en tirer des conclusions pertinentes. Par exemple,
l'acquisition d'un équipement doit se faire en prévoyant tous les
aspects essentiels de la maintenance, ou encore, la SABC doit être
à mesure d'évaluer le coût de la production d'un bulletin
de paye ou d'une écriture comptable. Il est donc nécessaire que
la SABC prête une attention sérieuse à toutes
décisions susceptibles d'engager des coûts
supplémentaires.
Dans les grandes entreprises comme la SABC, il est souvent
assez difficile pour la direction générale d'avoir une vision
précise du niveau des dépenses allouées au système
d'information. Les coûts liés au système d'information sont
censés être maitrisés par la Direction des Systèmes
d'Information (DSI). Mais certains coûts sont souvent pris en charge
directement par les départements métier. C'est cette partie qui
échappe à la DSI et qui, la plupart du temps ne fait l'objet
d'aucune traçabilité. La SABC a mis en place en 2009 une
comptabilité industrielle à travers le Progiciel de Gestion
Intégré MOVEX M3 pour gérer ces coûts. Mais la
diffusion de cet outil vers tous les démembrements opérationnels
de l'entreprise à l'étranger n'est pas encore effective.
Comme solution, nous proposons à la SABC de
procéder à des démarches d'audit interne ou externe. Une
autre voie serait de décider que toutes les dépenses de
l'entreprise passent par la DSI, et de mettre en oeuvre les contrôles
pour garantir l'application de cette procédure. Du côté de
la DSI, nous recommandons de mettre en place une comptabilité analytique
pour lui permettre de cerner précisément les coûts
unitaires. Nous pensons qu'en optimisant la maîtrise de ses coûts,
la SABC pourra avoir une bonne marge de manoeuvre sur sa politique tarifaire
à l'étranger.
2.1.6. Fixation des prix
Les prix pratiqués par SABC sur ses
marchés de la zone CEMAC doivent demeurer toujours attractifs pour
qu'elle puisse conserver sa clientèle. La SABC doit veiller sur
l'évolution des prix pratiqués par la concurrence ;
c'est-à-dire mener une veille concurrentielle surtout en matière
de prix. Ici il faut qu'elle tienne compte du prix psychologique
qui sera le prix le plus acceptable pour sa clientèle dans la
mesure où il tient compte de la quantité d'argent qu'un client
est disposé à dépenser pour l'achat d'un bien. La SABC
doit aussi essayer d'anticiper sur le cours de ses inputs (maïs,
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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