Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
2.2. RECOMMANDATIONS
La finalité de toute étude est de proposer des
solutions à un problème posé. Nous pensons que, la
formation du personnel aux techniques du commerce international, la bonne
maîtrise de la structure de coût, la fixation des prix, ainsi que
d'autres recommandations d'ordres stratégiques et tactiques permettrons
à la SABC d'atteindre de manière optimale, les objectifs de
rentabilité de ses activités en zone CEMAC.
2.1.4. Formation du personnel aux techniques du
commerce international
Les activités que la SABC mène à
l'étranger en générale et dans la zone CEMAC en
particulier, lui nécessite de disposer d'un personnel compétent
préalablement formés aux techniques d'achats et de ventes
à l'international. Cette formation se doit d'être continue compte
tenu des modifications constantes du contexte international. Nous avons
constaté au cours de notre étude que cela n'était
malheureusement pas toujours le cas.
La SABC doit envisager une formation qui couvre tous les
domaines du commerce international et doit s'adresser au personnel qui
intervient directement ou même indirectement dans les activités
à l'étranger. Cette formation pourra éventuellement se
faire sur le terrain par des missions d'apprentissages ou encore, à
travers des séminaires de formation et de recyclage.
En plus de cette formation, la SABC doit mettre à la
disposition de son personnel une documentation pertinente, actualisée,
disponible et suffisante qui permettra à son personnel d'être
toujours informés sur les dernières évolutions, les
nouvelles technologies et techniques du commerce international. En outre, cela
permettra au personnel d'avoir un comportement conséquent en la
matière, étant entendu qu'il disposera de l'information et des
arguments permettant de mieux orienter leurs décisions.
2.1.5. Avoir une bonne maîtrise de la structure
des coûts
La fixation des prix des produits de la SABC à
l'étranger est basée sur la méthode du coût complet.
A cet effet, la SABC doit avoir une très bonne maîtrise de la
structure de coût de ses activités à l'étranger par
la pratique d'une autocritique, qui lui permettra
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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