Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
des produits augmente. Au contraire, lorsque le prix
augmente, la consommation diminue ; certains consommateurs se détournent
vers les produits concurrents.
1.2.2.1.2. Elasticité de la demande
L'élasticité de la demande mesure le
degré de sensibilité de la demande d'un bien ou d'un service aux
variations de son prix de vente (cette sensibilité est mesurée
par « l'élasticité-prix ») ou aux variations des
revenus des acheteurs concernés ou intéressés (cette
sensibilité est mesurée par «
l'élasticité-revenu »). La détermination de
l'élasticité de la demande relève trois
intérêts dans l'élaboration de la politique de prix de la
SABC à travers :
? L'évaluation de l'effet d'un changement de prix. En
effet, quand l'élasticité prix est nulle, La demande reste
inchangée quel que soit le prix. Lorsqu'elle est négative, un
changement de prix à la hausse est susceptible de provoquer une
variation à la baisse des volumes de la demande (et inversement).
Lorsqu'elle est positive les augmentations de prix accroissent la demande.
? L'évaluation de la nature des
produits108.
? L'évaluation de la demande des produits de la gamme
par le biais de L'élasticité prix
croisés. Cette dernière est définie comme le
rapport entre le pourcentage de variation de la quantité demandée
d'un bien A et le pourcentage de variation du prix d'un bien B, lorsque les
biens A et B sont des biens dits « de substitution » ou des biens
dits « complémentaires ».
? 108Ernst ENGEL distingue trois
catégories de biens : les biens inférieurs ;
Il s'agit de biens de
mauvaise qualité auxquels les consommateurs
préfèrent substituer de nouveaux biens lorsque leur revenu le
permet dont le coefficient budgétaire diminue quand le revenu augmente
(élasticité-revenu négative), et augmente quand son revenu
baisse. Les biens supérieurs ; se sont des
biens de luxe dont le coefficient budgétaire augmente quand le revenu
augmente (élasticité-revenu strictement supérieure
à 1). Les biens normaux dont le coefficient
budgétaire stagne ou varie peu quand le revenu augmente dans une
proportion inférieure ou égale à 1
(élasticité-revenu comprise entre 0 et 1).
112
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
1.2.2.1.3. Pouvoir d'achat des
consommateurs
C'est la quantité de biens qu'une unité
monétaire ou une somme donnée permet d'acquérir. A
l'échelon d'un pays, le pouvoir d'achat global est égal au revenu
disponible brut. Sur le long terme, il croît au même rythme que le
produit national brut du pays, mesuré en volume.
1.2.2.2. Comportement de la concurrence
Les conditions concurrentielles aident à fixer un prix
optimal situé entre le prix plancher déterminé par les
coûts et le prix plafond déterminé par la demande. Tout
comme sur le marché domestique, très peu d'exportateurs peuvent
se permettre de fixer un prix sur leurs marchés étrangers sans
considérer les politiques de prix de leurs concurrents (actuels et
potentiels) car celles-ci ont un impact sur le volume de ventes qui sera
réalisé par l'exportateur. La tâche de la SABC est
cependant plus complexe car elle doit faire une analyse des pratiques
tarifaires des concurrents directs sur tous les marchés de la zone CEMAC
(Voir Chapitre 3, Section 1). En effet, la SABC doit comparer à ses
propres prix (au niveau du consommateur final) et structure de coûts,
ceux des concurrents directs. Le prix souhaité peut se positionner
à l'intérieur ou à l'extérieur de la fourchette
(soit en-dessous, soit au-dessus des prix des concurrents).
1.2.2.3. Etat du marché
La politique de prix de la SABC en zone CEMAC dépend
des mesures douanières, du dispositif légal et de l'état
des infrastructures.
1.2.2.3.1. Mesures douanières
La CEMAC est une zone de libre échange depuis plus
d'une décennie. Les principales mesures prises par les pays de la
Communauté en matière de réforme du système
douanier visent trois objectifs majeurs à savoir109 :
? La simplification des procédures et du
système douanier pour décourager la contrebande et la fraude, et
se conformer à la réglementation internationale. En zone CEMAC,
le Programme Général des Echanges (PGE) mis en place par la
109CEMAC, 5e Rapport sur
l'évaluation de l'application de la réforme
fiscalo-douanière Décembre, 2002.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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