Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
mesure où les produits d'une gamme sont liés
entre eux au niveau de la demande et des coûts, et sont soumis à
des situations concurrentielles différentes105.
1.2.1.3. Objectifs de l'entreprise
La politique de prix de la SABC en zone CEMAC comme nous
l'avons vu s'intègre dans la stratégie d'internationalisation de
celle-ci. L'une des principales contraintes de cette politique est de produire
des objectifs cohérents avec les plans stratégiques de
l'entreprise, réalisables dans le cadre des budgets disponibles,
compatibles avec les forces, les limites et les autres contraintes
économiques des autres fonctions de l`entreprise.
1.2.2. Contraintes externes
Les contraintes externes de la SABC dans le suivi de sa
politique de prix relèvent particulièrement du comportement de la
demande, comportement de la concurrence et de l'état du
marché.
1.2.2.1. Comportement de la demande
La SABC dans l'élaboration de sa politique de prix
doit prendre en compte la loi de l'offre et de la demande,
l'élasticité de la demande, et le pouvoir d'achat des
consommateurs.
1.2.2.1.1. Loi de l'offre et de la demande
L'évaluation de l'offre et la demande des boissons
hygiéniques dans les marchés de la SABC en zone CEMAC, est l'une
des contraintes qui relève une importance particulière en ce qui
concerne l'élaboration de sa politique de prix. En effet, aspect
essentiel de la théorie libérale, la loi de l'offre et de la
demande106 stipule que le marché107 est
régulé par deux comportements précis, celui de l'offreur
et celui du demandeur, qui se déterminent par rapport à un
indicateur, le prix. Le marché de la SABC est régulé par
la flexibilité du prix : quand le prix diminue, la consommation
105 Daniel SOULIE et Henri TEZENAS, « La politique de prix
de la firme multi-produits », revue économique, Paris,
Economica, mai. 1978, P. 494-513.
106 L'offre et la demande désignent respectivement la
quantité de biens ou de services que les acteurs sur un marché
sont prêts à vendre ou à acheter à un prix
donné.
107 Le marché est le lieu où se rencontrent
l'offre et la demande.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à
YOMBO. Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC).
Université de Yaoundé II.
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