Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC.
exhaustive compte tenu des difficultés d'accès
aux informations. C'est la raison pour laquelle nous avons approché cet
impact sur le seul angle des ventes réalisées par la SABC en zone
CEMAC. Le tableau 12 ci-dessus montre l'évolution des proportions de
ventes de la SABC en zone CEMAC en millions d'hectolitres de 2004 à
2010. Nous constatons que les ventes de la SABC ont subi une diminution quelque
peu régulière pendant cette période exception faite de
l'année 2008. Cette baisse du volume de vente de la SABC en zone CEMAC
témoigne en partie les difficultés de cette dernière
à maintenir sa part de marché en zone CEMAC et la rudes
concurrences qui s'exerce dans ce marché. La baisse du volume des ventes
de la SABC montre que la SABC doit fournir plus d'effort sur sa politique de
tarifaire pour compenser ce faibles volume de vente et pour rester
compétitive sur ses marchés étrangers en zone CEMAC dans
la mesure où la politique de prix influence la demande et reflète
le positionnement de l'entreprise.
1.2. PRINCIPALES CONTRAINTES DE LA POLITIQUE DE PRIX DE
LA SABC
EN ZONE CEMAC
Ces contraintes sont d'ordres internes et externes.
1.2.1. Contraintes internes
Les principales contraintes internes de la SABC dans sa
politique de prix relèvent de sa structure des coûts, de sa gamme
de produits, et des objectifs de l'entreprise.
1.2.1.1. Structure des coûts
La structure des coûts définit la proportion de
coûts fixes et de coûts variables engagés par une entreprise
pour la production de biens ou la prestation de services. La structure des
coûts de la SABC résulte de décisions à long terme
et à des répercussions sur sa rentabilité et sur la marge
de manoeuvre dont elle dispose pour faire face à des variations du
volume de ses activités à l'étranger
La structure des coûts de la SABC à
l'étranger est constituée du coût d'achat des
matières premières, du coût de production, et du coût
de revient export. Le tableau 13 présente les principaux
éléments constitutifs de la structure des coûts de la
SABC.
109
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la SABC en
zone CEMAC.
Tableau 13: Principaux éléments
constitutifs de la structure des coûts de la SABC
Coût d'achat des matières
|
|
Prix d'achat des matières
+ Frais directs d'approvisionnement + Frais indirects
d'approvisionnement + Droits de douane en application des régimes
douaniers suspensifs pour les matières importées
|
|
Coût d'achat des matières consommées
+ Frais d'adaptation technique ou commerciale + Charges directes
de production
+ Charges indirectes de production
Coût de production export
+ Coût de fonctionnement du service export
+ Frais de prospection des marchés
+Frais de commercialisation
+Frais financiers
+ Frais de couverture des risques
+ frais d'élaboration des documents (en
fonction des Incoterms)
+Frais de pénétration sur le marché (en
fonction des Incoterms)
Source : auteur du mémoire
1.2.1.2. Gamme de produits
Dans la zone CEMAC, la SABC propose une gamme variée
de produits à sa clientèle. On appelle gamme un ensemble de
produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même
manière, s'adressent aux mêmes clients, ou sont revendus dans les
mêmes types de points de vente ou zone de prix. Lorsque le produit dont
il faut fixer ou changer le prix fait partir d'une gamme, on doit chercher
l'ensemble des prix relatifs qui maximisera l'ensemble de toute la gamme. Cette
recherche est difficile dans la
110
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
| 
