Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
La politique de prix de la SABC dans la zone CEMAC tel que vu
dans ce chapitre s'insère dans sa stratégie
d'internationalisation. Plusieurs acteurs aux tâches bien définies
interviennent dans l'élaboration de la politique de prix de la SABC dans
cette zone. La politique de prix de cette dernière dépend
fortement du mode de présence qu'elle a choisi, du comportement des
autorités locales, du pouvoir d'achat des populations, de l'attitude des
distributeurs, du coût de revient export et de la perception des
consommateurs. Il ressort ici que, le portefeuille de produits de la SABC a une
influence notoire sur la politique de prix de la SABC. Par ailleurs, Dans la
zone CEMAC, la SABC adopte une stratégie de gamme de prix ayant pour
socle l'innovation géocentrique dans la mesure où cette
dernière utilise les paramètres communs à tous les
marchés dans le cadre d'une décision de prix. Pour la fixation de
prix, elle a opté pour la méthode du coût complet qui tient
compte du prix de revient. Le comportement d'achat des populations de la zone
CEMAC peut être cerné par plusieurs indicateurs économiques
à l'instar du PIB par habitant, du Revenu net par habitant, de l'IDH, du
taux d'inflation, etc. Par ailleurs des caractéristiques
socioculturelles viennent compléter la compréhension du
comportement de consommation des populations de cette zone. Les variables
explicatives du comportement des consommateurs des produits de la SABC
relèvent des caractéristiques individuelles des consommateurs
(âge et cycle de vie, profession et position économique,
personnalité) et des caractéristiques socioculturelles.
101
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 4 : Evaluation de la politique de prix de la SABC en
zone CEMAC.
CHAPITRE 4
EVALUATION DE LA POLITIQUE DE PRIX
DE LA SABC EN ZONE CEMAC
Par facilité ou par manque de maîtrise de ses
coûts et du marché ciblé, beaucoup d'entreprises se
contentent d'offrir à leurs prospects étrangers des prix qui sont
soit identiques aux prix pratiqués dans le pays ciblé, soit
augmentés d'un montant déterminé au hasard. La fixation
optimale d'un prix à l'international est essentielle pour assurer une
bonne rentabilité de l'entreprise, pour rendre les produits et services
attractifs et pour en établir un positionnement adéquat sur le
marché local100. Pour fixer ses prix à
l'étranger, la SABC tient compte de plusieurs paramètres tels que
les surcoûts liés aux frais à l'export, le réseau de
distribution, les prix pratiqués par les concurrents locaux, les prix
acceptable pour les clients locaux et la stratégie de l'entreprise. Le
prix comme nous l'avons vu précédemment est fonction du chiffre
d'affaires et a un impact direct sur la rentabilité de l'entreprise et
donc sur sa performance. Ce chapitre a pour principal objet d'évaluer la
politique de prix de la SABC par rapport à ses objectifs globaux et
spécifique et de faire ressortir les principales contraintes de cette
politique dans la zone CEMAC (section 1). Il s'agit aussi de faire ressortir
les limites de la priorisation de la variable prix par la SABC par rapport aux
autres variables du marketing-mix en ce qui concerne la
pénétration des marchés étranger et, d'apporter
notre modeste contribution à travers quelques recommandations
(section2).
100 Pierre DESMET et Monique ZOLLINGER, De l'analyse
conceptuelle aux méthodes de fixation de prix, Paris, Economica,
1997, P. 98-101.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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