Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
tendance à se comporter de façon plus
homogène que les personnes appartenant à des classes sociales
différentes. Les gammes de produit de la SABC sont établies de
manière à être accessible à plusieurs classes
sociales selon le niveau de leurs revenus.
2.2.3. Attitude des consommateurs à
l'égard des prix
La sensibilité au prix est difficile à
prévoir car elle est la résultante de nombreux facteurs tels que
les revenus, les prix habituellement pratiqués sur le marché de
l'entreprise, la Condition Socio Professionnelle, l'âge, etc. Les
consommateurs africains en général et de la zone CEMAC en
particulier accorde un intérêt particulier aux prix des produits.
La SABC propose dans ses marchés de la zone CEMAC un niveau de prix qui
est en adéquation avec son positionnement et qui tient compte de
l'attitude des consommateurs. Les produits de la SABC sont des « biens
normaux », c'est-à-dire, des produits dont la demande varie dans le
même sens que la variation des prix. Des enquêtes quantitatives et
qualitatives sont rarement menées en prévision de la
réaction des acheteurs avant toute modification de prix. Les
distributeurs de la SABC réagissent favorablement aux modifications de
prix tant que cela n'affecte pas leurs marges bénéficiaires et
les différents avantages auxquels ils ont droit. Le prix retenu par la
SABC doit inciter les distributeurs à référencer le
produit dans leur point de vente. Il doit donc être motivant pour eux, et
leur permettre de réaliser des marges globales intéressantes.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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