DEUXIEME PARTIE
POLITIQUE DE PRIX A L'INTERNATIONAL
DE LA SABC DANS LA ZONE CEMAC ET
OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE
« Beaucoup de managers s'inquiètent de la
complexité croissante de la
tarification. Mais d'autres ont une
attitude différente, tournant l'arme
du prix à leur avantage.
»
Jean-Pierre VEDRINE
(« La fixation des
prix », Encyclopédie du management, Paris, Vuibert,
1992,
tome 2, pp. 406.)
L'internationalisation permet à l'entreprise
d'augmenter sa compétitivité. La compétitivité,
C'est la capacité à résister à la concurrence.
Cette compétitivité se construit sur deux plans : la
compétitivité-prix dans laquelle les entreprises cherchent
à agir sur leurs prix de manière à avoir un prix
inférieur à celui de leurs concurrents, espérant ainsi que
les consommateurs achèteront leur production de préférence
à celle de leurs concurrents et la compétitivité
structurelle ou hors-prix ou compétitivité produit, dans
laquelle les entreprises cherchent à agir sur les
caractéristiques du produit, caractéristiques capables de le
faire vendre malgré un prix relativement plus élevé que
celui des concurrents. La détermination du prix de vente en milieu
international ne peut se faire qu'après avoir fixé les objectifs
globaux de l'entreprise qui seront fonction de sa mission au long du chenal
producteur-consommateur.
Pour mener à bien notre recherche, nous avons choisi
la méthode d'interviews intensives des membres de la DAG-C (Direction
Adjointe générale-Commerciale) de la SABC et l'étude
documentaire. Ainsi, nous avons rencontrés et interviewés les
principaux intervenants de la fixation des prix des produits de la SABC. Par
conséquent, nous nous proposons dans cette partie de procéder
à l'analyse de la politique de prix de la SABC sur ses marchés de
la zone CEMAC par rapport aux objectifs de l'entreprise. Pour ce faire, nous
présenterons au préalable la politique de
69
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Deuxième partie : Politique de prix à
l'international de la SABC dans la zone CEMAC et objectifs de l'entreprise.
prix de la SABC dans la zone CEMAC (Chapitre 3). Ensuite, nous
évaluerons cette politique par rapport aux objectifs poursuivis par
cette entreprise (Chapitre 4).
70
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la zone
CEMAC
| 
