Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation
de la SABC
supérieur ; ce positionnement a une influence notoire
sur les prix pratiqués sur ses marchés étrangers dans la
mesure où les prix des produits sont relativement élevés
compte tenu du prix pratiqué par les brasseries locales.
La stratégie de la SABC en matière
d'internationalisation tel que vue dans ce chapitre s'intègre dans une
logique séquentielle. Ce chapitre nous a permis de nous familiariser
avec cette entreprise à travers son historique, ses produits, ses
objectifs, sa structure organisationnelle, sa politique socioéconomique
et environnementale. Il ressort ici que, l'internationalisation de la SABC
trouve ses fondements à travers des raisons liées à ses
actifs stratégiques, à son marché national et à ses
marchés étrangers. D'autres parts, la politique
d'internationalisation de la SABC, en particulier celle menée en zone
CEMAC tient compte des opportunités commerciales de cette zone. De ce
fait, la planification des activités de la SABC est basée sur des
opportunités de croissance intensive, cette dernière en
pratiquant plusieurs modes de présence dans cette sous-région, a
adopté une stratégie exportation Contrôlée dans
l'optique d'étendre son marché. Par ailleurs, la SABC
privilégie une stratégie de standardisation adaptée et
positionne ses produits, comme étant des produits de qualité
supérieure.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Conclusion de la première partie
CONLUSION DE LA PREMIERE PARTIE
CONLUSION DE LA PREMIERE PARTIE
La première partie de notre étude consistait
dans un premier chapitre à un aperçu de la place du prix dans la
stratégie d'internationalisation des entreprises et dans un
deuxième chapitre à une analyse de la stratégie
d'internationalisation de la SABC.
Nous avons relevé que l'internationalisation est une
stratégie de développement d'une entreprise en dehors de son
marché national. Elle peut s'exprimer par la présence des
unités de production dans différents pays, ou par la
conquête de multiples marchés nationaux. Plusieurs facteurs
commerciaux et industriels expliquent l'internationalisation des entreprises.
Toute fois, le développement à l'international exige aux
entreprises la mesure et l'analyse préalable des risques, des avantages
et des conséquences. Pour se faire, une démarche rigoureuse de
marketing international est requise. Par ailleurs, en dehors des autres
variables du mix-marketing que sont le produit, la promotion et la place, le
prix s'insère entièrement dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises. Le prix apparaît comme une
variable stratégique à l'international à travers ses
objectifs, ses stratégies, ses déterminants et sa fixation qui
nécessite une démarche méthodique.
Dans l'ensemble, nous notons que la SABC est une entreprise
camerounaise agroalimentaire qui fabrique des bières et des boissons
gazeuses. Le développement à l'international de la SABC
s'explique à travers des raisons liées à ses actifs
stratégiques, à son marché national et à ses
marchés étrangers. La politique d'internationalisation de la SABC
en zone CEMAC saisie les opportunités offertes par cette
sous-région. De ce fait, elle y mène une stratégie
intensive basée sur l'extension de marché. Les produits
proposés par la SABC sur ses marchés de la zone CEMAC
répondent aux exigences de ces marchés tout en limitant les
surcoûts liés à l'adaptation du produit (stratégie
de standardisation adaptée). Cette première partie de notre
étude nous permet de valider la première hypothèse de
notre étude selon laquelle la SABC a choisi une stratégie
d'internationalisation basée sur l'exportation contrôlée
sur ses marchés de la zone CEMAC. Cet ensemble stratégique a pour
effet d'impacter directement sur sa politique de prix dans cette zone.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Deuxième partie : Politique de prix à
l'international de la SABC dans la zone CEMAC et objectifs de l'entreprise.
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