Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation
de la SABC
gazeuses. En effet cette formule permet à la SABC un
meilleur contrôle des ventes et la mise en place d'une plate forme
organisationnelle qui lui permet d'approvisionner les marchés du Congo
Brazzaville et de la RDC. Ce mode de présence permet à la SABC de
garder une totale maîtrise de sa politique commerciale tout en
rationalisant ses opérations de logistique. La filiale SOEGUIBE ayant la
nationalité équato-guinéenne, les produits de la SABC sont
dès lors considérés comme des produits nationaux. Son
capital confiance et crédibilité s'en trouve ainsi
renforcé. Par ailleurs SOEGUIBE permet à SABC de simplifier et de
rentabiliser ses opérations logistiques, administratives, commerciales
et financières.
2.2.3. Option stratégique et positionnement
adopté
L'analyse des modes de présence de la SABC dans la
zone CEMAC nous permet de conclure que la stratégie
d'internationalisation de cette dernière est une
stratégie d'exportation contrôlée. En effet,
l'exportation contrôlée est une stratégie qui donne la
possibilité à l'exportateur de vendre ses produits à
l'étranger à travers des modes d'exportation
contrôlée ou directe (vente directe, représentant
salarié, agent commissionné, bureau de représentation,
succursale et filiale commerciale) qui lui permettront de conserver une
maîtrise totale ou partagée de la politique commerciale.
Sur ses marchés internationaux, la SABC a opté
pour une stratégie de standardisation adaptée. Cela s'explique
par le fait que cela lui permet ainsi de répondre aux exigences des
marchés locaux, en fonction de la situation socioéconomique et
politique de ces derniers, tout en limitant les surcoûts liés
à une politique d'adaptation.
Cette stratégie permet à la SABC de rester
compétitive tout en satisfaisant les besoins des consommateurs locaux.
Suivant les pays auxquels elle s'adresse, la SABC peut apporter une adaptation
sur certains éléments de son mix marketing à l'instar du
produit en modifiant par exemple légèrement l'étiquetage
comme c'est le cas en Guinée équatoriale ou en adaptant les
opérations de promotions et de merchandising suivant les
différentes cultures locales.
La SABC c'est fixée comme objectif de se maintenir
leader dans le triangle national et de renforcer sa présence dans la
sous-région CEMAC. Fort de cette exigence, elle positionne ses produits
sur en zone CEMAC comme étant des produits de qualité
66
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
| 
