Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation
de la SABC
représentants salariés, exception faite des
produits commercialisés par les autres filiales du groupe CASTEL
à l'exemple des produit « CASTEL » et « 33 EXPORT »
qui sont commercialisés par SOBRAGA (Société Gabonaise des
Brasseries). Exceptionnellement, la SABC peut vendre à ces filiales, les
produits complémentaires que celles-ci n'ont pas. En dehors du
marché camerounais, la SABC est présente dans tout les autres
pays de la CEMAC. Les représentants salariés ont pour fonctions
principales de prospecter mais aussi de vendre pour le compte de la SABC et
d'informer cette dernière sur les caractéristiques et
l'évolution des dits marchés. Ce mode de présence offre
à la SABC l'avantage d'avoir une présence immédiate dans
les marchés gabonais et congolais et d'avoir une plus grande
maîtrise sur les prix.
2.2.2.3. Filiale commerciales de
distribution
La SABC dispose d'une filiale de distribution au
TCHAD79.Une filiale commerciale de distribution est une
société de nationalité locale, indépendante
juridiquement de la maison-mère et contrôlée
majoritairement par celle-ci. La SABC a mis sur pied au Tchad une filiale
commerciale de distribution en Avril 2004 ceci dans l'optique d'effectuer des
activités de prospections commerciales approfondies et d'avoir une
meilleure visibilité auprès des pouvoirs publics du pays
d'accueil. En outre cette filiale de distribution permet à cette
dernière d'avoir un pied d'appuis en vue de faciliter l'acheminement de
ses produits vers l'Afrique du Nord. Par ailleurs, il est a noté que la
SABC par le biais de sa filiale du tchadienne effectue depuis 2007 des ventes
en coopération avec la Société des Brasseries du Tchad
(SDT). Ce mode de présence permet à la SABC d'avoir une
présence permanente sur le marché tchadien.
2.2.2.4. Filiale de production
Depuis 2004, la SABC dispose d'une filiale de production du
nom de SOEGUIBE (Société Equato-guinéenne des Brasseries)
en Guinée équatoriale à Bata. La filiale de production
assure la même fonction que la filiale commerciale, mais produit
elle-même une partie ou l'ensemble des produits qu'elle revend. La SABC
dispose au Cameroun, de 03 filiales de production80 et de 05 usines
de fabrication de boissons
79 Rapport d'activités 2007 de la SABC.
80 La SIAC (Brasserie INSENBECK, la
Société des Eaux Minérales du Cameroun (SEMC) et la
Société Camerounaise de Verrerie (SOCAVER).
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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