CHAPITRE 3
POLITIQUE DE PRIX DE LA SABC DANS LA
ZONE CEMAC
La politique de prix à l'international peut être
définie comme une action qui consiste à fixer avec méthode
le niveau d'un prix de vente pour chaque produit d'une gamme, par circuit de
distribution et par couple produit /marché. Ce niveau de prix doit
optimiser le volume de vente et la marge de vente pour chaque ligne de produit
sur le marché étranger considéré en
intégrant la dynamique économique et concurrentielle du
marché81. Dans le cadre de sa stratégie
internationale, la SABC doit fixer un prix de vente pour ses produits dans ses
marchés étrangers. La politique de prix de la SABC en zone CEMAC
est une décision essentielle, complexe et technique qui exige de sa part
de la réflexion dans la mesure où, elle conditionne d'une part,
le succès ou l'échec de sa politique commerciale et traduit
d'autre part le positionnement de ses produits. La fixation des prix
dépend fondamentalement des objectifs de l'entreprise : l'objectif de
maximisation de la part de marché correspond en général
à un prix relativement faible, tandis qu'un objectif de
rentabilité induira un prix élevé sur un segment de
marché relativement réduit82. La SABC pour fixer un
prix de vente sur ses marchés étrangers est confrontée, en
plus des difficultés habituelles relatives à la définition
d'une politique tarifaire, à des contraintes supplémentaires et
spécifiques liées à la nature de ses marchés dans
la zone CEMAC. Ce chapitre après avoir présenté le
portefeuille de produits et la politique de prix de la SABC en zone CEMAC
(section 1), va mettre en lumière le rapprochement qui existe entre la
politique de prix de la SABC et les comportements d'achat dans les
différents pays de cette zone (section 2).
81 Charles CROUE, Marketing international,
4e édition, Bruxelles, De Boeck Université, 2003, P.
469.
82 Guy AUDIGIER, Marketing et actions
commerciales, 5e édition, Paris, Gualino, 2007, P.87.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
SECTION 1 : PORTEFEUILLE DE PRODUITS ET POLITIQUE DE
PRIX DE LA
SABC EN ZONE CEMAC
Dans cette sous-section nous analyserons la politique de prix
de la SABC et la concurrence en zone CEMAC pour ensuite visiter la formulation
de sa politique de prix dans cette zone.
1.1. POLITIQUE DE PRIX DE LA SABC ET CONCURRENCE EN ZONE
CEMAC
La politique de prix de la SABC lui impose une gestion
centralisée de son portefeuille d'activités, la prise en compte
des actions concurrentielles et des principaux déterminants de cette
politique en zone CEMAC pour l'atteinte de ses objectifs.
1.1.1. Portefeuille d'activités et politique
de prix de la SABC
Après l'examen des différentes
opportunités de croissance de ses activités en zone CEMAC, la
SABC a pris des décisions au sujet de ses lignes de produits existants.
Elle a évalué ainsi tous les domaines de son activité afin
de décider lesquels maintenir, diminuer ou éliminer dans son
portefeuille de produits. Le tableau 4 ci-après présente le
portefeuille produit/prix de la SABC en 2010. La SABC ne commercialise pas
toutes ses gammes de produits en zone CEMAC. Les principales gammes de produits
qui font l'objet d'exportation sont les bières, les boissons gazeuses et
l'eau minérale.
En effet, tous les gammes de produits précitées
font l'objet d'exportation cependant, les produits qui sont
commercialisés par une filiale du groupe CASTEL dans un pays d'accueil
ne font pas l'objet d'exportation. C'est le cas par exemple des produits CASTEL
BEER et "33"EXPORT qui ne sont pas commercialisés par la SABC au Gabon
dans la mesure où, la SOBRAGA (Société des Brasseries du
Gabon), filiale du groupe castel brasse ces produits.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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