La politique de prix de la société anonyme des brasseries du Cameroun à l'international: le cas de la zone CEMAC ( communauté économique et monétaire de l'Afrique centrale )

Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation de la SABC

1.2.2.1. Environnement technologique

La qualité reste la valeur sûre de la SABC. Les nouveaux produits lancés depuis 2006 (BEAUFORT LIGHT, PELFORTH EXTRA STOUT, CASTEL DE NOËL, SCHWEPPES GINGER ETFANTA FIESTA) ont bénéficié d'un excellent accueil à cause du label qualité qui les précède. C'est dans cette logique que la SABC a entamé le processus qui la conduira à la certification ISO 9001 / 2000⁶⁶ en 2008.

1.2.2.2. Environnement institutionnel

C'est l'ensemble des institutions publiques, des lois et règlements qui agissent sur le marché. Les entreprises brassicoles sont soumises à plusieurs contrôles : celles du Ministère du Commerce et celle du Service d'Hygiène et de Salubrité.

1.2.2.3. Environnement démographique

Cet environnement exerce une grande influence sur l'activité de la SABC dans la mesure où, l'augmentation des volumes des produits vendus est fortement liée à la croissance du marché (revenus, emplois, niveau de vie, conditions de travail). En outre, l'augmentation de la durée de vie due aux progrès en médecine multiplie le nombre de consommateurs.

1.2.2.4. Environnement culturel

Les agents du marché sont fortement influencés dans leur comportement par leur culture (ensemble de traditions, souvenirs collectifs, connaissances communes, croyances, valeurs, etc.). Nous remarquons la présence des produits brasseries dans tous les évènements qui arrivent dans la vie, que ce soit dans les mariages, les décès, les anniversaires, les baptêmes, les funérailles, etc. Mais la consommation de ces produits varie d'une région à une autre (pour le cas des bières, dans le Grand Nord, les consommations sont moindres comparées à celles du reste du territoire national du fait de la religion musulmane qui interdit la consommation d'alcool). Néanmoins, la non

⁶⁶La norme ISO/ 9001/2000 est une norme internationale de management de la qualité, qui traite des exigences en matière de système de management de la qualité (SMQ).C'est un outil internationalement reconnu de gestion efficace d'une entreprise ou d'un organisme qui amène une nouvelle vision de la qualité par l'intermédiaire de l'approche processus, en mettant l'accent sur les résultats à atteindre et les ressources (matérielles et humaines) à utiliser.

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.

Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation de la SABC

consommation de bières peut être aussi dû à une appartenance politique ou même ethnique.

1.2.2.5. Environnement concurrentiel

Comme dans tous les autres domaines, le volume des ventes de la SABC est, pour un produit déterminé, fortement influencé par le comportement de ses concurrents, notamment par la politique en matière de gamme de produits offerts, de prix pratiqués, de communication et de distribution. Sur le marché camerounais, la SABC a deux principaux concurrents directs : GUINNESS CAMEROUN et l'UNION CAMEROUNAISE DES BRASSERIES (UCB). A ces derniers viennent se greffer les produits brassicoles étrangers. Les concurrents indirects de la SABC sont les entreprises qui commercialisent ou fabriquent des produits de substitution.

La présentation de la SABC est un préalable qui nous oriente à mieux cerner sa stratégie d'internationalisation en zone CEMAC.

SECTION 2 : INTERNATIONALISATION DE LA SABC EN ZONE CEMAC

L'internationalisation de la SABC comme la plus parts des entreprises d'Afrique noire, s'est effectuée de manière séquentielle. La stratégie d'internationalisation de la SABC pour la zone CEMAC trouve son essence dans les fondements de sa présence à l'international.

2.1. FONDEMENTS DE L'INTERNATIONALISATION DE LA SABC

En zone CEMAC, l'internationalisation de la SABC est motivée par ses actifs stratégiques, son marché national et ses marchés étrangers.

2.1.1. Raisons liées aux actifs stratégiques

Le processus d'internationalisation engagé par la SABC est largement soutenu par ses actifs stratégiques à l'instar de son savoir-faire, de ses compétences distinctives et de ses moyens financiers.

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.