Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
2.2.2.1. Approche par le coût historique
comptable
Le coût historique comptable se définit comme la
somme de tous les coûts de production directs ou indirects et des frais
généraux. Cette approche ignore complètement la demande et
les conditions de concurrence sur les marchés cibles. Si le prix de
revient, calculé à partir du coût historique comptable,
convient, c'est uniquement le fait du hasard. Rien dans cette formule ne
correspond aux paramètres liés à la concurrence et aux
consommateurs qui sont pourtant des éléments importants d'une
stratégie rationnelle de détermination d'un prix. Les seuls
arguments en faveur de cette méthode sont sa simplicité, sa
rapidité et sa facilité d'emploi.
2.2.2.2. Approche par le prix de revient
Dans cette approche, le prix est déterminé en
fonction des coûts évalués pour le futur en fonction du
niveau de production espéré. L'estimation des coûts se fait
sur la base des coûts historiques et du volume de production. Dans la
mesure où le volume de production dépendra du volume des ventes
qui, lui, dépend des prix, les décisions de prix seront un
facteur déterminant48. Les prix concurrentiels peuvent
être déterminés uniquement en analysant les niveaux de prix
de la concurrence et ceux des produits de substitution sur les marchés
cibles. Une fois les informations du marché recueillies, le prix de base
ou prix auquel le consommateur acceptera d'acheter le produit peut être
évalué. La détermination finale du prix de base pour un
produit ne peut être faite qu'après avoir fixé les autres
éléments du mix, en particulier les stratégies de produit
et de distribution. Dans cette approche on part de l'hypothèse que :
Le Prix de Vente export = Coût de revient
complet49 + Marge.
Le coût de revient complet intègre le coût
d'achat des matières et le coût de revient export en fonction des
différents incoterms50.
48 Bernhard ADRIAENSENS, op.cit., Chapitre 4
49 Les éléments constitutifs du
coût de revient complet de la SABC sont donnés dans le Chapitre
4.
50 L'Incoterm est une série de règles
internationales visant à interpréter les termes commerciaux les
plus couramment utilisés en commerce extérieur. Les incoterms
visent les droits et obligations des parties à un contrat de vente en ce
qui concerne la livraison de la marchandise vendue (voir annexe 2 :
présentation des incoterms 2010).
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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