Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
entreprises locales, notamment si celles-ci n'ont aucune
n'influence sur le processus de décision gouvernementale.
Le processus de fixation du prix en milieu international est
un processus assez complexe qui peut se résumer dans l'annexe 3. Elle
reprend synthétiquement les différentes variables à
étudier pour optimiser la définition de son prix sur un
marché étranger.
2.2. LA FIXATION DES PRIX A L'ETRANGER : METHODE ET
DEMARCHE
Quel que soit l'objectif poursuivi, de plus en plus
d'entreprises utilisent le prix comme un outil stratégique, qui prend en
considération les coûts, les effets de la demande et de la
concurrence ainsi que l'incidence de la valeur.
2.2.1. Stratégies de la politique de prix
à l'international
Trois grandes stratégies sont utilisées en
matière de prix en milieu international à savoir, l'adaptation
polycentrique, la standardisation ethnocentrique et l'innovation
géocentrique.
2.2.1.1. Stratégie de standardisation
ethnocentrique
Cette approche consiste à fixer un prix unique dans le
monde entier pour chaque produit. Le client absorbe les frais de transport et
de douane. C'est une solution très simple, elle ne requiert aucune
analyse des différents marchés. Pour inconvénient, il
n'est pas tenu compte de la concurrence. De ce fait, cette solution ne
contribue pas à la maximisation du profit sur chaque
marché44.Quand le marché est considéré
comme une donnée unique quel que soit sa localisation, le choix du prix
est donc appliqué sur l'ensemble des marchés de l'entreprise.
Ceci vient en cohérence avec des orientations politiques axées
sur la globalisation et la centralisation des décisions
stratégiques de l'entreprise.
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44 Bernhard ADRIAENSENS, Marketing
International, Bruxelles, Solvay Brussels School of Economics and
Management, 2009, Chapitre 4.
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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