Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
peuvent se caractériser par une
élasticité-prix positive et nettement moins de contraintes
juridico-légales quant à leur intégration sur un nouveau
marché.
? Elasticité de la demande
L'élasticité de la demande a été
expliquée par USUNIER dans son étude en 1993. Il
préconise que dans la politique de tarification à l'international
l'entreprise doit prendre en compte les différences existantes au niveau
de l'élasticité de la demande suivant le pays d'origine de
fabrication du produit.
2.1.2.2. Commerce parallèle
Il y a du commerce parallèle à partir du moment
où les gains d'arbitrage, c'est-à-dire les différences de
prix nets pour un bien identique, sont supérieurs aux coûts
d'arbitrage. Il est à noter que, lorsque la quantité de
marchandises réexportée augmente, la croissance des gains
d'arbitrage est plus forte que celle des coûts d'arbitrage. Le commerce
parallèle est interdit, si l'on ne respecte pas le cadre
réglementaire41.Pour toutes ces raisons, les fabricants ont
intérêt à éviter, ou au moins à limiter les
phénomènes de commerce parallèle. La seule parade efficace
consiste en l'harmonisation des prix sur l'ensemble des marchés
visés.
2.1.2.3. Situation concurrentielle et incidence du mode
de présence
Une deuxième contrainte en matière de
flexibilité de gestion en vue de maintenir la croissance et les marges
de profit tient au comportement concurrentiel. Si la concurrence locale et
internationale n'ajuste pas en permanence ses prix en fonction de
l'augmentation des coûts, elle risquerait et cela même
malgré l'utilisation d'une gestion sophistiquée, de subir des
effets de l'augmentation des coûts sur les marges et de connaître
par là même de sévères limites dans son
efficacité42.
La fixation des prix dépend aussi de la nature du mode
de présence à l'étranger. Certains modes n'autorisent
qu'une maîtrise partielle, voire ne laisse aucune latitude d'agir sur les
prix. Le tableau 1 récapitule l'incidence des modes de présence
sur la politique de prix.
41 Acquittement des frais de douane, acquittement de
la TVA, respect des normes et standards en vigueur lors de l'introduction des
produits sur un marché.
42 MAYRHOFER et Agnès WALSER-LUCHESI, op.cit.,
P. 31.
31
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
2.1.2.4. Choix de la monnaie et coordination
internationale des prix
Le choix de la monnaie d'échange représente un
rôle très important dans la détermination de la monnaie que
l'entreprise va adopter pour suivre ses activités à l'export. Le
taux de change et les fluctuations de la monnaie choisie sont des
éléments à prendre en considération pour ne pas que
l'entreprise soit lésée si toutefois le cours de change connait
des variations. Beaucoup de changements ont été induit par la
globalisation du tissu économique en plus de la mise en place des
marchés économiques intégrés à l'instar de
la zone CEMAC. Un concept nommé « corridor des prix »
a été définit par SIMON et KUCHER
en 1992 pour pouvoir répondre à la concurrence dans un
marché international et permettre ainsi une optimisation de la
définition du prix et l'uniformisation de ce dernier au niveau
international par région se basant sur l'élasticité du
prix et des coûts marginaux dans différents pays.
32
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
| 
