La politique de prix de la société anonyme des brasseries du Cameroun à l'international: le cas de la zone CEMAC ( communauté économique et monétaire de l'Afrique centrale )

LE PRIX DANS LA STRATEGIE

D'INTERNATIONALISATION DES

ENTREPRISES

La présence à l'international peut prendre plusieurs formes et se matérialiser par plusieurs stratégies possibles. Avant de s'internationaliser, l'entreprise doit franchir des étapes préalables indispensables à son développement international compte tenu du caractère séquentiel de la stratégie internationale. L'internationalisation est un processus qui se développe au fil du temps par une série de mouvements stratégiques qui ont trait au choix des pays cibles, au choix des produits et des services et finalement, au choix de la stratégie d'entrée et des modalités de développement de la présence internationale. Le prix est une variable du marketing-mix qui est pris en compte dans la stratégie d'internationalisation des entreprises. Le prix peut être défini comme étant le montant qu'il est nécessaire de débourser pour obtenir une certaine combinaison de produits ou de services aptes à satisfaire un besoin exprimé par un groupe de consommateur situé dans un cadre physique et psychique donné.¹⁸ L'approche du prix dans la sphère internationale est différente selon que l'on se place dans l'optique du producteur ou dans la conception du consommateur. Ce chapitre après avoir dégagé les raisons de l'internationalisation et les choix stratégiques des entreprises, va faire ressortir la place du prix dans la stratégie d'internationalisation.

¹⁸ Marc VANDERCAMMEN, Marketing : L'essentiel pour comprendre, décider, agir, 2^e édition, édition De Boeck Université, Bruxelles, 2006, P. 354.

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.

Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie d'internationalisation des entreprises

SECTION 1 : RAISONS DE L'INTERNATIONALISATION ET CHOIX STRATEGIQUES DES ENTREPRISES

Plusieurs facteurs commerciaux et industriels expliquent l'internationalisation des entreprises. Toute fois, le développement à international exige que les entreprises aient au préalable mesurées les risques et l'analysées les contraintes des marchés internationaux afin d'effectuer leur choix stratégiques.

1.1. FACTEURS DE L'INTERNATIONALISATION

Les facteurs de l'internationalisation des entreprises peuvent être regroupés en trois grandes catégories à savoir : les facteurs commerciaux, les facteurs industriels et les facteurs d'opportunité.

1.1.1. Facteurs commerciaux

L'internationalisation des entreprises peut s'expliquer par quatre facteurs commerciaux : l'étroitesse des marchés, la spécialisation de l'entreprise, la régulation des ventes et le cycle de vie international du produit¹⁹.

1.1.1.1. Etroitesse des marchés

L'augmentation du commerce mondial entraîne une concurrence des entreprises étrangères qui prennent des parts de marché et réduisent le marché national. Les entreprises nationales ont donc besoin de conquérir de nouveaux marchés. La dimension réduite du marché intérieur qui s'explique par la saturation du marché national et les difficultés de gagner des parts de marché supplémentaires est l'une des raisons commerciales qui peut pousser une entreprise vers les marchés étrangers. En effet, l'étroitesse des marchés se manifeste par l'exacerbation de la concurrence et les débouchés raréfiés ou en trop faibles croissances.

¹⁹Charles CROUE, « Les étapes de la dimension internationale », Revue des Sciences de Gestion, Orge, Direction et gestion des entreprises, 1995, N° 155, P. 35-45.

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.