Introduction générale
La deuxième partie, quant à elle porte sur la
politique de prix à l'international de la SABC dans la zone CEMAC en
tenant compte des objectifs de l'entreprise.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Première partie : Aperçu de la politique de prix
dans la stratégie d'internationalisation des entreprises et
stratégie
d'internationalisation de la SABC
PREMIERE PARTIE
APERCU DE LA POLITIQUE DE PRIX DANS
LA STRATEGIE
D'INTERNATIONALISATIONS DES
ENTREPRISES ET STRATEGIE
D'INTERNATIONALISATION DE LA SABC
« Toute entreprise, est à un certain moment,
confrontée aux
pressions exercées par les facteurs externes,
qui la poussent vers
l'internationalisation en opposition aux facteurs
internes qui plaident
pour son maintien sur le marché national.
»
ELIANE KARSAKLIAN
(Internationalisation
des entreprises : Démarche et stratégies pour
vendre sur les
marchés étrangers, Paris, Dunod, 2009, P. 64.)
L'internationalisation est une stratégie de
développement d'une entreprise en dehors de son marché national.
Elle peut s'exprimer soit par la présence d'unités de production
dans différents pays, soit par la conquête de multiples
marchés nationaux. L'analyse de données micro-économiques
de commerce international fait ressortir que dans tous les pays du monde,
développés ou émergents, la proportion d'entreprises
directement engagées dans une relation internationale est très
fortement minoritaire. De plus, la plupart des exportateurs n'ont qu'une
présence extrêmement limitée sur les marchés
mondiaux, en n'étant actifs que sur quelques marchés voisins de
leur pays d'origine. Ainsi, de nouvelles pistes s'ouvrent pour la conduite des
politiques économiques, en précisant les conséquences de
l'ouverture commerciale pour chaque entreprise, en identifiant les
difficultés spécifiques qui freinent l'internationalisation des
firmes, ou en observant la nature de leurs choix stratégiques. La
décision de s'internationaliser peut être motivée soit pour
des raisons stratégiques, dans la mesure
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Première partie : Aperçu de la politique de prix
dans la stratégie d'internationalisation des entreprises et
stratégie
d'internationalisation de la SABC
où l'internationalisation permet de repartir les
risques entre plusieurs pays et procure des avantages concurrentiels à
l'entreprise. Soit pour des raisons liées au marché, à
l'instar de la saturation du marché domestique, de la concurrence
internationale ou de l'imperfection des marchés étrangers. Tout
au long de son processus d'internationalisation, l'entreprise doit
résoudre des problèmes relatifs au choix du ou des pays cibles
compte tenu de leur attractivité, au choix des produits destinés
aux marché étrangers (standardisation ou adaptation), au choix du
mode de pénétration compte tenu d'un compromis entre la recherche
d'une plus grande maîtrise des opérations et la
nécessité de limiter les investissements
requis.
La politique de prix en milieu international s'intègre
entièrement dans la stratégie d'internationalisation de
l'entreprise. Dans la pratique le prix est une variable clé du marketing
mix et reste au coeur des préoccupations tant du producteur ou du
distributeur que des motivations du client ou du consommateur. La
détermination du prix de vente à l'international ne peut se faire
qu'après avoir fixé les objectifs globaux de l'entreprise qui
seront fonction de sa mission au long du chenal producteur-consommateur.
Cette première partie de notre étude se propose
de présenter la place du prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises (Chapitre 1) et la stratégie
d'internationalisation de la SABC en zone CEMAC (Chapitre 2).
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à
YOMBO. Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC).
Université de Yaoundé II.
Chapitre 1 : Le prix dans la stratégie
d'internationalisation des entreprises
CHAPITRE 1
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