Introduction générale
dynamique souvent réduit à la seule question de
l'exportation, or il s'agit de la convergence des ressources disponibles au
sein de l'entreprise, ainsi que de l'appui des politiques de
développement permettant à une entreprise d'étendre ses
activités au-delà de ses frontières nationales. Une bonne
définition de la politique de prix sur la sphère internationale,
amène l'entreprise à intégrer un certain nombre
d'éléments de son micro et de macro environnement pour une
rentabilité optimale de ses activités.
PROBLEMATIQUE
Notre préoccupation centrale dans cette recherche est
de savoir si la politique de prix de la SABC permet à cette entreprise
d'atteindre les objectifs qu'elle s'est fixé pour cette zone, et quelles
sont les principales contraintes de cette politique?
Cette préoccupation centrale comporte d'autres questions
sous-jacentes à savoir :
? Qu'elle est la stratégie d'internationalisation de la
SABC ?
? Comment la SABC gère-t-elle son portefeuille de produits
et formule en
conséquence sa politique de prix en zone CEMAC dans un
système concurrentiel ? ? Quels sont les comportements d'achat des
consommateurs à l'égard de ces prix ?
? La focalisation sur la politique de prix ne constitue-t-elle
pas une faiblesse à la
stratégie de pénétration des marchés
de la zone CEMAC et à la démarche marketing
générale de la SABC ?
Toutes ces questions nous servirons à analyser la
politique de prix à l'internationale de la Société Anonyme
des Brasseries du Cameroun. Cet ensemble de questions qui constitue notre
problématique entraine nécessairement la formulation d'un certain
nombre d'hypothèses, qui seront confirmées ou infirmées
tout au long de notre recherche.
LES HYPOTHESES
Nous avons classé les hypothèses en deux
catégories à savoir : l'hypothèse générale
et les hypothèses secondaires.
Hypothèse générale : La
politique de prix de la SABC à l'international lui permet d'atteindre
les objectifs qu'elle s'est fixé sur ses marchés de la zone
CEMAC.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Introduction générale
Hypothèse n°1 : La
stratégie d'internationalisation de la SABC est l'exportation
contrôlée c'est-à-dire, celle qui repose sur les modes de
présence à l'étranger qui favorisent la maitrise de la
commercialisation.
Hypothèse n°2 : Le portefeuille
de produits et les comportements d'achat des consommateurs de la zone CEMAC
influencent la politique de prix de la SABC dans un système
concurrentiel.
Hypothèse n°3 : Les principales
contraintes de la politique de prix de la SABC en zone CEMAC dépendent
de ses objectifs, de la structure de ses coûts, de sa gamme de produits,
du comportement de la demande, du comportement de ses concurrents et de
l'état du marché de la zone.
Hypothèses n°4 : La priorisation
de la variables « prix » dans la stratégie de
pénétration des marchés de la zone CEMAC comporte des
limites.
DELIMITATION TEMPORELLE ET SPATIALE DU SUJET
Notre étude comporte une double délimitation
à la fois temporelle et spatiale. S'agissant de la délimitation
temporelle, notre étude s'étale sur la période 2000-2010.
En ce qui concerne la délimitation spatiale, nous allons le plus nous
appesantir sur les pays de la zone CEMAC à l'instar du Cameroun, du
Gabon et de la Guinée équatoriale.
METHODOLOGIE
En ce qui concerne le choix méthodologique, il s'agit
d'abord de la méthode hypothético-déductive puisque nous
avons avancé des hypothèses que nous allons vérifier tout
au long de notre étude. Il s'agit également, de la méthode
descriptive et analytique, puisque nous allons décrire les faits que
nous allons analyser par la suite.
PLAN
Notre recherche est divisée en deux principales
parties. La première partie est un aperçu théorique de la
politique de prix dans la stratégies d'internationalisation des
entreprises et présente la stratégie d'internationalisation de la
SABC en zone CEMAC.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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