2.2 L'analyse SWOT
du circuit de distribution de CIMFASO.
Le mot SWOT est un sigle en anglais désignant
Strainghts, Weaknesses, Opportunities and Threats. La traduction
française donne forces, faiblesses, opportunités et menaces.
C'est une analyse qui permet de maitriser l'environnement interne et externe
d'une entreprise sur un sujet bien précis et lié à son
organisation, son fonctionnement etc. L'analyse interne s'intéresse aux
forces et aux faiblesses, tandis que l'analyse externe s'attèle sur les
opportunités et les menaces.
FAIBLESSES
· Peu de contact avec les clients finaux
· Mauvaise connexion au sein de l'entreprise
· Mauvaise image de l'entreprise suite aux litiges entre
grossistes et détaillants
FORCES
· Equipe qualifiée
· Grande capacité de production
· Un grand réseau de distribution
MATRICE SWOT
INTERNE
MENACES
· Cannibalisation par CIMASSO
· Insécuritépolitique du pays
· Les aléas climatiques
OPPORTUNITES
· Présence d'une flotte à CIMMETAL.SA
· Le pays est en plein chantier
· La présence de plusieurs établissement
(entreprise, école) de BTP
EXTERNE
· MENACES
· Cannibalisation par CIMASSO
· Insécurité politique du pays
· Les aléas climatiques
LES SUGGESTIONS
Ø Multiplier les sorties sur le terrain pour
créer plus de lien avec les consommateurs finaux.
Ø Rétablir la connexion internet au sein de
l'entreprise.
Ø S'entretenir avec les grossistes et les clients
finaux afin de s'assurer qu'ils entretiennent de bonnes relations.
· LES PROPOSITIONS
Ø Octroyer à chaque commercial un
véhicule de service ;
Ø Harmoniser le prix du ciment de la marque
CIMFASO ;
Ø Octroyer 24h de repos après une sortie de
mission hors de Ouagadougou ;
Ø Utiliser les deux entreprises (CIMASSO et CIMFASO)
dans la production et dans la commercialisation de façon
stratégique afin de rompre avec la cannibalisation, en produisant du CPA
à CIMASSO vu que c'est le produit préféré et le CPJ
a CIMFASO.
Ø Faire des stock de ciment dans les grandes villes
afin de résoudre le problème des aléas climatiques .
CHAPITRE 3 :LE BILAN DU STAGE
Après la formation théorique, CIMFASO nous a
accueilli au sein de son établissement, pour mettre en application notre
savoir et s'imprégner du milieu professionnel. Quels étaient les
tâches qui nous y étaient attribuées ?
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