B. 2. La franchise :
La franchise est une méthode de collaboration entre
une entreprise - le franchiseur - et plusieurs entreprises - les
franchisés - pour exploiter un concept de distribution.
Le concept de franchise, mis au point par le franchiseur, est
de tout ou partie des trois éléments suivants :
ü Le droit d'utiliser une marque et sa
signalétique ;
ü Le partage d'une expérience et la mise à
disposition auprès du franchisé d'un certain savoir-faire ;
ü Un ensemble de produits, de services ou de
technologies.
Dans le cas de franchise de distribution, le franchiseur
produit les biens distribués par les franchisés, ou bien le
franchiseur joue le rôle d'une centrale d'achat ou de centrale de
référencement.
Tableau 1 : Avantages et inconvénients de
franchise
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Le franchiseur
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Le franchisé
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Il a un droit de regard sur
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Il bénéficie de la notoriété de la
marque
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la gestion
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Il ne prend pas trop de risques
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Avantages
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Les franchises sont des indépendants donc ils sont
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Il bénéficie d'une assistance commerciale,
technique et d'un savoir-faire
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motivés
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L'investissement au départ n'est pas trop
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Pas d'investissement
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lourd
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Il doit prouver la réussite
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Il ne peut pas vendre les produits d'autres
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commerciale de ses idées ou
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marques
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Inconvénients
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de ses produits
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Il a des obligations financières : un droit
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Il doit assurer l'information
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d'entrée puis des royalties chaque mois
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de ses franchisés
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Le franchiseur a un droit de regard sur la gestion
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Source : Jean-Marc LEHU,
L'encyclopédie du marketing, Edition d'Organisation, 2004
B. 3. Chaînes volontaires :
Association entre un groupe de détaillants et des
grossistes pour organiser en commun l'achat, la gestion et la vente.
B. 4. Concession :
Contrat par lequel un commerçant ou un industriel
(concédant) délivre à un nombre limité de
commerçants (concessionnaires) le droit de vendre ses produits.
C. La
distribution intégrée :
Le commerce intégré désigne les
réseaux qui exploitent en propre au moins 10 points de vente. Les
magasins sont la propriété d'un groupe et sont dirigés par
des directeurs salariés. Le réseau fonctionne
généralement avec une centrale d'achat interne. Les
coopératives de consommateur en sont des cas particuliers.
C. 1. Les grands magasins :
Offrent en centre-ville, dans une vaste surface un large
assortiment de produits à dominante non alimentaire. Ce type de magasins
connaît actuellement des difficultés liées à
l'importance de leurs charges de structure et à la concurrence des
nouvelles formes de commerce.
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