III.4. INTERPRETATION ET IMPLICATIONS DES
RESULTATS
Nous nous sommes inspirés du modèle d'Honlonkou
et alii dans son étude sur la problématique de remboursement de
crédit dans le système financier décentralisé et
garantie des prêts aux petits opérateurs économiques au
Bénin, ce modèle nous a semblé utile étant
donné la disponibilité des variables. Dans cette étude,
les auteurs ont abouti au résultat tel que la garantie des
crédits par les parcelles n'augmente pas les taux de remboursement et
peut même être dans certains cas nuisible. Cependant, il y a un
risque de banalisation des garanties immatérielles. De faibles taux de
remboursement sont associés au financement de l'agriculture, Le nombre
d'expériences de l'emprunteur avec l'agence de crédit est un
important déterminant du taux de remboursement. Avec ce modèle,
nous avons sélectionné les variables pouvant influencer le taux
de recouvrement de créances et nous sommes aboutis aux résultats
suivant :
Etant donné que les estimateurs représentent des
valeurs marginales, on peut noter que :
Une hausse d'un franc sur le prix d'un Kwh s'accompagne d'une
réduction du taux de recouvrement de créances commerciales de
0.027 unités et inversement. Ainsi, le montant des
créances commerciales impayées est positivement
corrélé au prix de facturation desdites créances. Cette
variable n'est pas significative au seuil de 10%, Néanmoins la SNEL
devrait adopter un prix de vente modéré sur ses services
étant donné la sensibilité des consommateurs par rapport
à la facturation et que toute hausse du prix diminue les chances de
solvabilité des clients (abonnés).
La rémunération d'agents recouvreurs exerce une
influence positive sur le taux de recouvrement des créances commerciales
au sein de la SNEL. Ainsi un dollar supplémentaire sur le salaire moyen
des agents entraîne une hausse (c'est-à-dire baisse des
créances commerciales non recouvrées) du taux de recouvrement des
créances commerciales de l'ordre de 0.005
unités. Notons que cette variable est celle qui rend
mieux compte de la performance enregistrée par la SNEL en matière
de recouvrement des créances commerciales au vu de son ratio de Student.
Ainsi, toute politique de minimisation du risque d'insolvabilité des
clients doit avoir comme levier l'octroi d'un salaire conséquent aux
agents recouvreurs.
La variable quadratique de la rémunération des
agents recouvreurs est significative et comporte un signe positif. Cela
signifie que l'impact de la rémunération d'agents recouvreurs sur
le recouvrement des créances commerciales n'est pas linéaire. En
effet, il est d'abord positif, mais négatif dès lors que
l'optimum est dépassé.
Le cas d'espèces, le salaire moyen optimisant le
recouvrement des créances commerciales au sein de la SNEL serait
trouvé en dérivant l'équation sus présentée
par rapport à la variable rémunération d'agents
recouvreurs et en égalisant le résultat à 0 ;   =00.005-0.0000528X2REMAGRECOUV=0 REMAGRECOUV=48,05
soit un salaire optimal de 48 Dollars américains toutes choses
égales d'ailleurs. Nous disons toutes choses égales par ailleurs
car la rémunération des agents n'est pas uniquement fonction de
leur productivité. Elle est également fonction de leur niveau
d'études moyen, de la conjoncture économique du moment ou des
contraintes légales.
Le nombre d'agent recouvreurs exerce une influence positive
sur le taux de recouvrement des créances commerciales au sein de la
SNEL. Ainsi un agent recouvreur supplémentaire entraîne une hausse
(c'est-à-dire baisse des créances commerciales non
recouvrées) du taux de recouvrement des créances commerciales de
l'ordre de 0.011 unités.
La régularité de la fourniture de
l'électricité exerce une influence positive sur le taux de
recouvrement des créances commerciales au sein de la SNEL. Ainsi lorsque
les abonnés sont satisfaits du service fourni par la SNEL, ils sont
prêts à payer leur facture. Ainsi une amélioration des
services de l`entreprise entraine une hausse du taux de recouvrement des
créances commerciales de l'ordre de
0.027unités.
Dès lors la significativité de cette variable
nous pousse de recommander une amélioration de la qualité des
services s'agissant notamment de la réhabilitation des dispositifs
techniques, la fourniture régulière du courant et de la
construction de nouvelles usines à même de permettre de desservir
la majeure partie de la population et accroître les chances que les
factures soient réellement acceptées et acquittées par
cette dernière.
Quant aux variables non significatives ; on peut noter que le
nombre d'abonnés, la facturation forfaitaire et le taux de
facturation exercent une influence faiblement positive sur le taux de
recouvrement des créances commerciales à la SNEL.
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