b) Critères propres au client
ü Cohérence par rapport au volume et au
mode de paiement de la clientèle
L'entreprise pour fonctionner de façon optimale a non
seulement besoin d'une structure bien établie, mais aussi et surtout
d'un nombre important des clients à qui elle offre ses services. Le
volume de la clientèle de base, et de ce fait, le volume
d'insolvabilité éventuel à gérer, peut avoir une
influence sur le choix des modes de paiement des clients et sur la politique de
gestion des débiteurs d'une entreprise (Elhamma, 2009).
ü Cohérence par rapport au marché
et au secteur
Le nombre des garanties préalables à la
conclusion du contrat dépendra entre autres du secteur dans lequel les
entreprises évoluent.
Certains secteurs seront considérés comme
étant plus en risque compte tenu du niveau d'insolvabilité moyen
de leur clientèle ou compte tenu des délais de paiement moyen de
la clientèle. Le positionnement géographique du marché
dans lequel l'entreprise est présente ou a choisi d'être
présente a également une influence sur la manière dont
une procédure de recouvrement pourra se dérouler (Mandessi,
2005).
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