III.5.1.3. Les petits clients ou
les clients potentiels
Nous avons qualifiés de clients potentiels, ceux qui
consomment rarement les services de la Société de Surveillance
Minière, entre autres les creuseurs artisanaux, les négociants et
les chercheurs en sciences chimiques et géologiques. La grande partie de
ces clients sont ceux qui fournissent leurs produits miniers dans les
entreprises minières de traitement et dans les dépôts
miniers. Cette catégorie des clients peut être atteinte
grâce à la publicité ou marketing direct.
Les autres consommateurs :
Nous avons encore constaté que le marché des
analyses est influencé non seulement par les concurrents mais aussi par
d'autres personnes comme les acheteurs du produit fini à exporter. Les
entreprises minières qui produisent du cuivre ou du cobalt en
République Démocratique du Congo reçoivent de demandes au
niveau international, ce qui veut dire que, leurs acheteurs n'attendent pas
qu'on leurs amène la marchandise jusqu'à la destination.
Quand ils arrivent auprès de ces producteurs, ils
peuvent leurs imposer les laboratoires d'analyses. Ceci nous a
révéler qu'il y a moyen de mener une démarche marketing au
niveau international. Cette démarche consistera à faire des
recherches sur la connaissance des tels genres des clients et les identifier.
III.5.2. Le ciblage
Il s'agit ici de donner la liste de quelques entreprises
minières que nous avons ciblées dans le microenvironnement de la
Société de Surveillance Minière.
Ces entreprises sont :
- Congo Loyal Will Mining : usine de traitement de
Lubumbashi
- Congo Dong bang Mining : dépôt de Kolwezi,
Likasi et usine de traitement de Lubumbashi
- Emanuel Mining : dépôt de Kolwezi
- Société Minière de KABOLELA et de
KIMPESE : usine de traitement de KABOLELA
- CHEMICALS OF AFRICA : usine de traitement de
Lubumbashi
- HUACHIN METAL LEACH : usine de traitement de Likasi
- HUACHIN METAL LEACH : usine de traitement de Lubumbashi
- HUACHIN METAL LEACH : usine de traitement de MABENDE
- Société de Développement Industriel et
Minier du Katanga : usine de traitement de Lubumbashi
- Ruashi Mining : usine de traitement de Lubumbashi
- Société Immobilière du Congo
(SIMCO) : usine de traitement de Luisha
- La Minière de KALUMBWE MYUNGA :
- VOLCANO Mining : usine de traitement de KAWAMA
- MMG KINSEVERE
- Compagnie Minière du Sud Katanga
- METAL MINES : usine de traitement de Likasi
- Kisanfu Mining : usine de traitement de Kisanfu,
Kolwezi
- RUBAMIN : usine de traitement de Likasi
- Concorde Mining
- MMJ Mining
- Société Minière du Katanga : usine
de traitement de Lubumbashi et dépôt de Likasi
- Luna Mining : usine de traitement de Luisha
- Kai Peng Mining : usine de traitement de Likasi
- Minière de KASOMBO : concentrateur de Kambove
- Kipushi Corporation : usine de traitement de Kipushi
- Entreprise de Kisenge Manganèse : usine de
traitement de Kisenge
- KISENDA COPPER COMPANY (minière de MUSOSHI et
KISENDA)
- Compagnie Minière de MUSONOI : usine de
traitement de Kolwezi
- Compagnie Minière de Luisha : usine de
traitement de Luisha
- Société Minière de Kolwezi : usine
de traitement de Kolwezi
- Tenke Fungurume Mining : usine de traitement de
Fungurume
- Trust Mining : carrière d'exploitation
minière de Likasi et de Kambove
- Sino-Congolaise des Mines : usine de traitement de
Kolwezi
- Compagnie Minière de Kambove : usine de
traitement de Kambove
- Boss Mining : usine de traitement de Kakanda
- FRONTIER : usine de traitement de Sakania
- MUTANDA YA MUKONKOTA Mining (MUMI) : usine de
traitement de Kolwezi
- Shituru Mining Corporation (SMCO) : usine de traitement
de Likasi
- Société d'Exploitation de KIPOI (SEC) :
usine de traitement de KIPOI
Parmi toutes ces 39 entreprises la Société de
Surveillance Minière fourni ses services à 5 seulement, soit une
part de marché de 12.8 %.
Ce sont ces entreprises minières qui peuvent faire
survivre la Société de Surveillance. Les responsables de la
Société de Surveillance Minière doivent se concentrer aux
cibles importantes, non seulement pour y solliciter le marché des
analyses minérales sur les produits miniers d'exportation mais aussi et
surtout les analyses minérales sur le suivi de leurs exploitations.
Cette démarche permettra à la Société de
Surveillance Minière à l'implantation de son laboratoire au sein
des usines de traitement, pendant que ces concurrents sont endormis. Une fois
réussi dans ce secteur, nous croyons que la vision principale d'analyser
400 échantillons par jour sera réalisée.
| 
