Section II: Le financement monobancaire, entre
opportunisme et confiance
Le régime monobancaire s'inscrit
généralement dans le cadre d'un financement de type relationnel
favorable à la construction d'une relation de clientèle bancaire
(Zineldin, 1995 ; Detragiache et al., 2000 ; Farinha et Santos,
2000)26. Ce type de financement est représenté par un
continuum aux caractéristiques multidimensionnelles (I). Bien
que sa construction ait pour vocation d'améliorer les conditions de
crédit bancaire, les incertitudes environnementales et comportementales
pourraient entraver cet objectif (II).
I-) Le continuum relationnel des échanges entre
banque et PME
Avant d'exposer sur le cas particulier de la relation
banque-PME (1.2), il est nécessaire de comprendre le fondement
de l'approche relationnelle de financement (1.1).
1.1-) Le fondement de l'approche relationnelle
En dépit de l'existence d'une pluralité de
vocables pour qualifier l'approche relationnelle (théorie relationnelle,
paradigme relationnel, management relationnel,...) (1.1.2), le point
commun est la critique acerbe de la vision (néo) classique de
l'échange (1.1.1).
26 Zineldin (1995, cité par Maque, 2007)
appréhende même la relation bancaire entre une banque et une
entreprise comme proche et de long terme dans un contexte de collaboration
continue.
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