5.2.2.5 LES CANAUX DE DISTRIBUTION
Les canaux ou circuits de distribution
englobent l'ensemble d'action menée par un fabriquant de l'usine
jusqu'au consommateur final en passant par les intermédiaires.
Nous avons relevé quelles que unes ayant retenues
notre attention à savoir :
a. le Stockage des produits
La Gaana dispose de deux magasins. Le premier
permet de conserver les matières premières tan disque le second
conserve les produits finis.
Pour ce, elle dispose de trois chambres froides.
Les produits étant de consommation médiate, leur durée de
vie dans une chambre froide n'est peut excéder 48 heures.
b la Livraison
Cette étape parait la plus importante en
matière de distribution à la Gaana.
Elle suppose la connaissance des moyens de
transports, la Catégorie d'intermédiaires commerciaux, le secteur
de distribution, le circuit de distribution et le prix appliqué.
b.1 Les Moyens de transports Utilisés
Pour assurer une bonne livraison au moment
opportun, la société a mis à la disposition du service
commercial des véhicules pour acheminer les produits vers
différents secteurs de distribution. La livraison commence à 5
h00' et se termine à 7 h00.
b. 2 Les Secteurs de distribution
Ce sont des zones géographiques qui
permettent au service commercial de regrouper les dépositaires afin
d'assurer une bonne livraison.
Trois secteurs de distribution ont
été retenus notamment :
* le secteur Kinshasa Est regroupe tous les
dépositaires habitant les communes de l'est de la capitale :
N'sele,Maluku, N'djili, Masina ,Kimbanseke et Matete .
* le secteur centre regroupe les dépositaires habitant
les communes environnantes de limete lieu où est installé
l'usine. Il s'agit de Kingabwa, lemba, mont ngafula, Mombele, Kalamu, Ngaba,
Barumbu, Kasa Vubu.
* le secteur Kinshasa Ouest comprend les commune de la Gombe,
Lingwala, Bandalungwa, Kintambo ,Ngiri ngiri , Kinshasa .
b.3 Les Catégories
d'intermédiaires commerciaux
Le circuit de distribution de la Gaana fait appel à
deux intermédiaires :
· Les dépositaires
· Les détaillants
Les premiers passent la commande en gros à l'usine et
se chargent de revendre aux détaillants qui à leur tour
atteignent les derniers consommateurs. De ce fait, il est à noter,
d'après nos investigations, que la société ne dispose pas
des points de vente car elle est présente sur le marché à
travers ses dépositaires.
b.4 Le circuit de distribution
Au vue de ce qui précède, nous constatons que
la Gaana utilise un circuit de distribution indirect long mais simplifié
ou réduit à deux intermédiaires.
DETAILLANT
DEPOSITAIRE
CONSOMMATEUR
GAANA
Source : Cellule de recherche de la
Comptabilité Gaana Sprl
b.5 Le Prix :
La Gaana applique une politique de prix qui prend en compte
le pouvoir d'achat de la population et le bénéfice
éventuel attendu de la société.
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