E. Les facteurs concurrentiels
Comme nous l'avons vu préalablement, le marché
de l'animation commerciale est un marché fort concurrentiel. En effet,
l'apparition de nouveaux concurrents sur ce marché a certes permis
à Circular France d'être davantage compétitive et
réactive mais reste à surveiller. En effet, la
société Circular France doit quotidiennement faire face à
une concurrence importante qu'il paraît judicieux de présenter. Le
tableau comparatif suivant met ainsi en relief les principaux concurrents
directs de la société Circular :
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CRITERES
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NOMS DES PRINCIPAUX CONCURRENTS
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HIGHCO FIELD MARKETING
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Date de création
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2006
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Forme juridique
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SAS (Société par Actions Simplifiées)
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Capital
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7 700 €
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Organisation
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- Siège social à Paris
- 30 cadres permanents pour la partie opérationnelle
- 9 représentations régionales
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Expertise
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- proposition de solutions clé en main pour
démultiplier les points de contacts entre la marque et ses publics,
à l'instant clé de la prise de décision et de l'acte
d'achat : animations commerciales et évènementielles, mise en
avant et merchandising, analyses de linéaires et relevés
d'informations, couponing, échantillonnage, études d'impact...
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Secteur d'activité
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- multi-réseaux et multisectorielles, grandes surfaces
alimentaires ou spécialisées, commerces alternatifs et de
proximité, et tous lieux média propices à établir
un contact entre la marque et ses consommateurs : aéroports, gares,
cinémas, parcs d'attraction, stades...
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Moyens
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- - Pour se différencier, HighCo Field
Marketing s'est dotée, dès sa création, d'une
plateforme technologique performante, 100% web, qui lui permet à
la fois de dématérialiser les procédures métier,
mais aussi de collecter et de restituer les données terrain de la
façon la plus pertinente possible par rapport aux attentes des clients
et aux compétences des intervenants. Formation des collaborateurs
via l'élaboration et l'édition de supports, organisation de
réunions, web conférences, training. Appartenance au SORAP
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Principaux clients
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- technologie numérique, téléphonie,
enseignes de la GSA, services, beauté et luxe, textile,
alimentaire...
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Chiffres d'affaires 2008
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- 7 millions d'euros
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AJILON SALES & MARKETING
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Date de création
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1974
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Forme juridique
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- SAS (Société par Actions Simplifiée)
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Capital
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- 667 500 €
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Organisation
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- Siège social à Paris
- 7 directions Régionales : Ile de France, Nord, Ouest,
Sud Ouest, Sud Est Rhône Alpes, Est
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Expertise
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Spécialiste de l'externalisation commerciale, Ajilon
Sales & Marketing conçoit et déploie des dispositifs de vente
à forte valeur ajoutée. Quelque soit le secteur
d'activité, le produit ou le canal de distribution, Ajilon Sales &
Marketing compose des solutions de développement commercial sur mesure
répondants à vos principaux enjeux de vente
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Secteur d'activité
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- tous circuits de distribution et tous produits ou
services
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Moyens
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- - 75 collaborateurs de structure et 3500 promoteurs /
animateurs
- - 120 commerciaux et 200 télévendeurs
- - 25 Chefs de Projets spécialisés et 10 Chefs
de Ventes
- - 12 Consultants Formateur
- - appartenance au SORAP
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Principaux clients
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- Adecco, Adia, , Axa, Bic, Biogaran, Bledina, Carrefour,
Cetelem, Credit Agricole, Dyson, E2S, Exposium, Pathe Fox Europa, France
Boisson, Gan assurances, GDF, Google, Gras Savoye, Groupe Seb, Konami,
Laboratoires Roche, Lu, Macif, Neopost, Nestle, Nextiraone, Omega Pharma,
Orange, Pages Jaunes, Payzone, Philips, Procter & Gamble, Saralee, Sephora,
Societe Generale, Sodexho, Sony Ericsson, Tyredating, Unicef, ...
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Chiffre d'affaires 2008
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- 39,2 millions d'euros
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PENELOPE AGENCY
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Date de création
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1971
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Forme juridique
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SAS
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Capital
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402 000 euros
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Organisation
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· -siège social à Paris
· · -
Accueil en entreprise : plus
de 2000 hôtes, hôtesses et standardistes interviennent en
entreprise pour assurer un contact réussi.
· · -
Animation commerciale :
plus de 5600 animateurs et promoteurs, professionnels de la promotion des
ventes, sur le terrain en grande distribution.
· · -
Evénementiel :
plus de 2500 hôtes et hôtesses s'impliquent pour le
succès d'événements uniques.
· · -
Accueil
prestige : une prestation exceptionnelle adaptée aux
présidences et aux sites prestigieux.
· · -11 agences régionales, 7 antennes
opérationnelles et 31 responsables de secteur
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· Expertise
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Entreprise spécialisée sur 5 lignes de produits
: High Tech/services, beauté, agro alimentaire, hygiène
propreté et trade
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Secteur d'activité
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présent sur plus de 2300 points de vente, 3
métiers (accueil, animations commerciales et événementiel)
et une agence prestige
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Moyens
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· Une plateforme de e-learning, des vidéos
produits, des conférences web,...Moyens de formation :
modules de formation au métier, modules de formation linguistique
(possibilité de poursuivre et approfondir sa formation en anglais
(jusqu'aux niveaux C1/ , critère du Conseil de l'Europe), modules de
formation comportementale (gestion du stress, clients difficiles,...). Chaque
année plus de 70 000 heures de formation sont délivrées
aux salariés de Pénélope.
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Principaux clients
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Bouygues Télécom, Axians, Warner, Hachette,
Chaumet, Mobalpa, Caisse d'épargne, ...
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Chiffre d'affaires 2008
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74 240 000 euros
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CPM FRANCE
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Date de création
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1988
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Forme juridique
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SAS
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Capital
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10 238 220 euros
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Organisation
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entreprise basée en France et également en
Europe. Siège social à Paris
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Expertise
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6 expertises pour générer des contacts
clients performants :
- vendre : force de vente et télévente
- présenter : merchandising et
décoration
- animer : animation commerciale
- valoriser : événementiel et road-shows
- évaluer : audit et mesures
- conseiller : conseil et formation
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Secteur d'activité
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- Grande consommation
- Distribution
- Sports & loisirs
- Services
- Industries
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Moyens
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- 200 collaborateurs permanents
- 3 500 intervenants terrain
- appartenance : SORAP, ANAE, IFM
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Principaux clients
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100 clients actifs dont : HP, Sony Playstation, Kraft,
Pepsico, Unilever, Canal+, Française des Jeux, ...
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Chiffre d'affaires 2008
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50 millions d'euros
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DEMOSTHENE
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Date de création
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1995
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Forme juridique
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SARL
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Capital
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165 000 EUROS
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Organisation
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Siège social : Dijon. 20 permanents et 3500
intervenants
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Expertise
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Animation commerciale, force de vente supplétive
(permanente ou action commando), gestion logistique ou PLV
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Secteur d'activité
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Tous circuits confondus
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Moyens
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- Membre actif du SORAP depuis 1999
- Membre de l'Association Progrès du Management
- Administrateur du Réseau Entreprendre, accompagnement
de la création d'entreprise
- 2500 m2 d'entrepôts permanents, 18 personnes
dédiées aux RH, 8 personnes dédiées à la
logistique, 300 000 colis gérés chaque année, un
portail extranet pour les commandes et le suivi des expéditions
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Principaux clients
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Unilever, Ferrero, Blédina, Royal Canin, Vendôme,
Evian-Volvic, Nike , Andros, Triodis , Coca-Cola Microsoft , Visual, Cogesal
Miko, Segafredo Zaneti, Gallo, Castel Frères, Moillard, Baron Philippe
de Rotschild, Veuve Ambal, William Pitters, Moët Hennessy, Montessuy,
Vedrenne, Cie des Grands Vins de Gironde, Boisset, Syndicats d'appellation,
Boudier , Gallo Winery, Auguste Pirou, Williams Pitters, Marie Brizard, ...
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Chiffre d'affaires 2008
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4 millions d'euros
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Au regard de ce tableau plusieurs déductions peuvent
être faites. En effet, nous pouvons remarquer que ces cinq entreprises
concurrentes disposent toutes d'atouts et de particularités faisant leur
force.
Pour commencer, prenons l'exemple de la société
Highco Field Marketing (anciennement Allée Centrale). Cette
société, tout récemment implantée sur le
marché, s'est dotée, dès sa création, d'une
plateforme technologique performante et 100% Web. Ce détail est
pertinent et nous permet de constater que la société en question
se sent concernée par l'évolution de l'environnement
technologique qui l'entoure et, a bien pris conscience de la
réactivité que peut lui apporter de telles solutions. En phase de
croissance et adoptant, en termes de fixation des prix, une stratégie de
pénétration, Highco Field Marketing conquiert de nouveaux clients
et acquiert des parts de marché. Elle demeure à ce jour l'un des
principaux concurrents et doit susciter tout l'intérêt de la
société Circular, soucieuse de conserver ses clients et sa
position de chef de file sur le marché de l'animation commerciale.
En termes de formation, la société
Pénélope Agency se différencie et opte pour des modules
variés et performants. Elle dégage le chiffre d'affaires le plus
important (74 240 000 d'euros) et dispose d'un portefeuille de
clientèle de forte renommée. Notons que depuis début 2009,
elle est la seule a proposé à ces promoteurs le statut
d'auto-entrepreneur. Ce phénomène demeure fort inquiétant
et reste à surveiller car bon nombres d'animatrices pourraient
être séduites par ce nouveau procédé et, une
évasion des collaborateurs de la société Circular vers la
concurrence est à appréhender.
Avec 50 millions d'euros réalisés en termes de
chiffre d'affaires lors de l'année 2008, la société CPM
France demeure un concurrent à ne pas occulter. Son fort potentiel et
ses interventions sur de nombreux secteurs ainsi que son implantation en Europe
nous laisse à penser que cette dernière détient une
importante connaissance du marché. Entreprise à forte
notoriété, elle constitue un véritable concurrent pour la
société Circular.La société
Démosthène a, quant à elle, la particularité de
posséder ses propres entrepôts permanents et de nombreux
intervenants dédiés à la logistique et les Ressources
Humaines. De grandes marques lui font confiance et ses atouts en font un
compétiteur de taille tout comme la société Ajilon Sales
& Marketing.
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