C - « En rôler » le donateur 2
Quatre stratégies de positionnement ont été
mises en avant afin de définir le «rôle» que tend
à attribuer le message à ses cibles, futurs ou non donatrices.
- Inclusion : « Nous avec vous
»
Stratégie «d'appartenance» : On cherche à
introduire les cibles dans l'organisation afin de les inclure dans le combat
mener par celle-ci et de les concerner.
Exemple : «Aidons-les à se passer de nous»,
ARC.
- Inter-médiation : « Vous pour
nous »
Stratégie «dite de l'expert» : On met en
avant la compétence et le professionnalisme de l'association
humanitaire. Le donateur est mis à distance, il n'est pas
compétent et donc donne pour des personnes qui le sont.
Exemple : «Aidez-nous à les sauver»,
Médecin Sans Frontière.
- Délégation : « Nous
pour vous »
Stratégie «Fondation de France» : Le donateur
n'est pas compétent pour savoir à quel projet il doit donner.
L'association vient alors lui proposer de choisir à sa place quelles
sont les associations qui méritent le plus de recevoir ce don.
- Valorisation : « Vous pour eux
»
Stratégie «d'effacement» : L'association
humanitaire s'efface au profit du donateur qui devient l'acteur clé du
combat à mener. Cette stratégie permet au donateur de percevoir
le résultat de sa contribution.
Exemple : «Vous pouvez les sauvez».
1 : René Backmann et Rony
Brauman, «Ethique de l'information ou charité-spectacle», CFPJ
éditions, Paris, 1996, 174p.
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