9.2.1 La synthèse de nos entretiens
qualitatifs.
Les réponses récoltées lors de nos
entretiens traitent précisément de chacune de nos
hypothèses, qu'il s'agisse de l'Internet, du partenariat, de la
prospection par des mailings.
Nous retenons qu'une personne sur deux peut faire appel à
une aide extérieure en matière de conseil et ce, grâce au
partenariat ou à l'Internet.
Pour l'Internet et les mailings cependant, de nombreuses
réserves sont émises.
- Il est reproché à l'Internet la difficulté
de trouver une information sérieuse dans la masse ;
- Quant aux mailings, seuls ceux qui sont bien ciblés,
personnalisés et arrivent au moment opportun pourraient être
efficace. D'ailleurs, ils ne sont presque jamais conservés.
Nous validons les hypothèses de travail suivantes
: - la stratégie de partenariat,
- la création d'un site Internet.
Nous ne validons pas l'hypothèse de la prospection
par mailings.
9.3 La synthèse générale.
La réalisation de nos différentes enquêtes
nous à aider à nous forger une vision globale sur la perception
du marché du conseil, l'offre et la demande, d'une part, puis sur les
outils mercatiques utilisés dans ce secteur et plus
particulièrement ceux suggérés dans nos hypothèses
de travail.
Il est essentiel de bien connaître son marché,
d'avoir de bonnes qualifications et une expérience concrète du
terrain, un réseau personnel développé et de pouvoir
être recommandé. Base de la profession de consultant
exercée en indépendant.
En effet, avant de penser à créer ou
développer une activité de conseil, avoir sa propre
expérience professionnelle au préalable semble indispensable.
Viennent ensuite d'autres outils mercatiques
préalablement cités. Certains, comme les partenariats ou le site
Internet sont été reconnus comme les outils d'un nouveau
siècle et encore aujourd'hui indispensables pour tous. Ils
répondent non seulement à un besoin, mais aussi à la
demande.
Au fils des années et avec le développement des
nouvelles technologies, le mailing est, quant à lui, devenu totalement
inadapté.
Ces résultats couplés à nos
hypothèses ont permis, dans un premier temps, de confirmer ou d'infirmer
celles-ci.
Par la suite nous dégagerons les idées
pertinentes à partir desquelles nous pourrons construire notre plan
d'actions, celui-ci répondant à notre question de
problématique.
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