2.4.2. Élaboration d'un système de
rémunération performant
Un système de rémunération efficace
appartient au pourcentage déterminé par l'entreprise entre les
différents systèmes, et de l'adéquation entre le contexte
commercial et l'activité des vendeurs.
L'intérêt est de fournir un revenu acceptable
mais surtout de guider les vendeurs vers les objectifs attendus.
