2.2.2. Recherche des candidats
Le recrutement peut être réalisé
directement par l'entreprise qui peut confier cette mission à la
Direction Commerciale ou à la Direction des Ressources Humaines ou bien
par un organisme externe à l'entreprise (recrutement
délégué) ou combiner ces deux modes d'actions.
Cette étape consiste à choisir les profils
adaptés au poste à pourvoir, l'entreprise effectue une
présélection à partir des lettres de candidature
manuscrites et des curriculum vitae (CV).
2.2.3. L'intégration de nouveaux vendeurs
Après la sélection, les nouveaux vendeurs seront
accueillis au sein de l'entreprise, et ils passeront par une période
d'essai.
A. L'accueil
Cette étape est importante, elle doit donner une bonne
image de l'entreprise au recruté qui doit se sentir attendu.
L'entreprise doit préparer tout ce qui a été promis lors
de la phase d'embauche : le bureau, la documentation sur les produits et sur
les clients. Elle doit aussi donner l'occasion au nouveau vendeur de visiter
l'entreprise et de rencontrer ses collaborateurs et ses superviseurs
hiérarchiques.
B. La période d'essai
Au cours de cette période, le vendeur
bénéficie d'un salaire minimum garanti et participe à des
sessions de formation, il travaille aussi avec un vendeur confirmé pour
découvrir la clientèle.
A la fin de cette période les vendeurs
supérieurs hiérarchiques font le bilan. Si l'embauche est
confirmée, ils fixent ensemble les objectifs d'activité et le
plan de formation.
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