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Le paradigme de la relation banque - clients dans les services bancaires sur internet

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par Sébastien ENONGA
Université Catholique d'Afrique Centrale - Option Quantitative de la Maitrîse en Economie de Gestion 2006
  

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Section 2 Les clés de succès et les obstacles à l'adoption de la banque en ligne

Selon Naoufel Daghfous et Elissar Toufaily, l'adoption de la banque en ligne devient une nécessité pour la banque qui souhaite maintenir sa part de marché, ainsi que retenir ses clients ou en capturer. Toutefois, son adoption par la banque n'est pas souvent une chose évidente. Alors que plusieurs facteurs peuvent favoriser l'adoption rapide de la banque en ligne, d'autres peuvent constituer, au contraire un frein à son adoption. L'objectif de cette rubrique est d'analyser les facteurs organisationnels, structurels et stratégiques qui peuvent accélérer ou au contraire, freiner l'adoption de ce mode de distribution et de communication électronique par les banques, en considérant le cas du marché camerounais.

A. Les atouts des services bancaires en ligne

Les atouts des services de banque en ligne sont nombreux ; ces derniers se caractérisent par leurs potentiels auxquels s'ajoutent leur variété.

1. Les potentiels

Les potentiels de la banque en ligne dans le secteur bancaire sont multiples et parmi eux, nous pouvons citer :

§ une amélioration de la qualité des services offerts avec deux atouts supplémentaires qui sont l'interactivité et l'accessibilité du service sur le lieu du travail ou à domicile ;

§ un effet de « désintermédiation » avec un accès plus direct entre producteur et consommateur et une diminution du nombre d'intermédiaires dans les chaînes de la valeur ajoutée ;

§ de nouveaux modes de promotion et de commercialisation des produits ;

§ une réorganisation des activités internes de l'entreprise, orientée vers une plus grande communication et une meilleure coordination des tâches ;

§ une personnalisation et une amélioration des relations avec la clientèle.

Le succès des technologies bancaires repose en grande partie sur l'attrait qu'elles suscitent chez les utilisateurs (en termes de services, de convivialité ou de rapidité) et sur les usages que ces derniers sont capables de développer dès lors que ces pratiques sont conformes aux stratégies des banques. Or, et c'est bien là le paradoxe : l'instabilité de l'univers Internet paraît être une contrainte pour la formation des usages car ces technologies évoluent constamment, sans parler de l'offre des services, des tarifications ou même des contenus. Le seul usage stabilisé serait l'attitude de veille, de remise en cause et d'apprentissage constant pour que l'usage puisse se former. L'offre technologique et les usagers se trouvent dès lors dans un champ conflictuel. « La relation d'usage est une sorte de négociation entre l'homme, porteur de son projet, et le système technique, porteur de sa destinée première ».

Les sites bancaires fournissent des moyens (en termes de contenu, de fonctions ou de services) et des conditions (en termes de facilité d'accès, de convivialité ou d'ergonomie) pour permettre aux internautes de développer des usages conformes aux attentes des banques. Ceci dit, les finalités réelles de ces usages reviennent aux usagers qui se réapproprient la technologie selon leur propre projet.

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"Piètre disciple, qui ne surpasse pas son maitre !"   Léonard de Vinci