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Le paradigme de la relation banque - clients dans les services bancaires sur internet

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par Sébastien ENONGA
Université Catholique d'Afrique Centrale - Option Quantitative de la Maitrîse en Economie de Gestion 2006
  

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b. L'indissociabilité et l'hétérogénéité

Il est impossible de séparer la production du service de sa consommation. Le service bancaire est d'abord vendu et ensuite, il est produit et consommé simultanément. A l'inverse de la plupart des biens, ici la vente est réalisée avant la production du service. Cette chronologie peu habituelle engage la qualité du prestataire de services. Il doit être fortement impliqué dans le programme de la banque pour répondre rapidement et efficacement aux attentes du client ; le service étant produit devant celui-ci, les erreurs et difficultés sont peu dissimulables.

Par ailleurs, la prestation de service est forcément localisée et c'est ce qui engendre cette hétérogénéité qui peut provenir de la demande ou de l'offre. Ainsi la qualité de la prestation de services peut varier d'un individu à l'autre ou même d'un client à l'autre. Pour remédier à cette difficulté, deux idées s'opposent : valoriser les différences ou uniformiser le plus possible le processus de prestation. Valoriser les différences permet au client bancaire d'avoir un service personnalisé, mais cela implique également de lui consacrer plus de temps et celui-ci peut refuser de payer plus cher pour une offre personnalisée, s'il n'en ressent pas le besoin. En revanche, si la banque décide de ne pas tenir compte des spécificités de sa clientèle, elle peut choisir d'uniformiser le processus de prestation en formant de la même manière le personnel, ou encore en standardisant au maximum avec la mise en place d'automates bancaires. Cette volonté d'unicité des procédures permet alors une réduction appréciable des délais d'attente pour le client et présente moins de relationnel dans le contact bancaire.

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"Il faudrait pour le bonheur des états que les philosophes fussent roi ou que les rois fussent philosophes"   Platon