PARTIE II - LE MARCHÉ ET LA SITUATION
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PLAN DE COMMUNICATION - CAMPAGNE NATIONALE DE PROMOTION DE
L'INSTITUT POLYTECHNIQUE DU SUD - IPS 5
Les parents qui inscrivent leurs enfants à l'IPS devront
avoir la certitude et connaitre les avantages font pour que leurs enfants
maîtrisent la langue française ou pour éviter qu'ils ne la
perdent sachant bien qu'ils « attraperont l'anglais » et seront
bilingues. (Étude de marché et nos groupes témoins)
· Les parents qui n'inscrivent pas leurs enfants à
l'école de langue française trouvent que celle-ci est trop
fermée et rigoureuse, ou encore, c'est qu'ils souhaitent
reconnaître le legs familial bilingue du couple et croient que
l'école française ne peut le permettre. (Étude de
marché et nos groupes témoins)
· Tous estiment (inscrits, non-inscrits) que l'école
et ses dirigeants doivent adopter une attitude plus ouverte et s'ouvrir sur son
environnement. (Étude de marché et nos groupes témoins)
· La décision sur le choix de l'école est
prise en couple mais l'influence de la mère domine encore. (Nos groupes
témoins)
4.5 Analyse et conclusions aux fins des communications
4.6.1 On ne rejoint pas le marché
L'école ivoirienne principalement les récentes
écoles n'arrivent pas à attirer et intéresser environ 40 %
de son marché potentiel cible. Les écoles récentes font de
multiples efforts pour attirer ce marché avec plus ou moins de
succès. Ceci justifie en soi une offensive importante en matière
de communication sur le plan national laquelle serait complémentaire aux
efforts déjà déployés par les conseils et les
écoles. Toutefois, on ne peut négliger le fait qu'un grand nombre
de conseils se retrouve face à un manque de ressources humaines et
financières. Nous croyons qu'il est essentiel que ces conseils aient
accès à de nouvelles ressources pour déployer un effort
valable sur le terrain.
4.6.2 Le marché diminue et sa composition change
Le marché qui nous intéresse
particulièrement à l'IPS aux fins de recrutement se trouve chez
les parents. Nous croyons qu'il est plus facile d'influencer les parents avant
que l'étudiant ne soit inscrit et qu'il soit déjà
engagé dans un autre système éducatif. Ce groupe est donc
celui que nous viserons prioritairement dans la campagne de recrutement.
4.6.3 Pas besoin de se faire connaître, il faut se
faire mieux connaître
Le public qui nous échappe semble connaître
déjà les autres écoles. Il considère ce choix, mais
ne le prend pas. S'il peut être utile de continuer à sensibiliser
les parents à l'existence de cette nouvelle école IPS, nous
croyons qu'il est plus important de mieux faire connaître le produit et
vanter ses qualités et sa valeur. Une campagne de valorisation de
l'école de POLYTECHNIQUE DU SUD permettra de mettre en valeur
l'école ainsi que toutes ses caractéristiques positives.
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