PARTIE IV - PLAN DE COMMUNICATION
PLAN DE COMMUNICATION - CAMPAGNE NATIONALE DE PROMOTION DE
L'INSTITUT POLYTECHNIQUE DU SUD - IPS 12
6.4 Considérations pour la publicité
La publicité pose un défi important dans la
majorité des régions. Les médias TV sont nombreux et
couteux. L'utilisation des médias nous oblige à sacrifier le
rendement sur l'investissement compte tenu du coût d'achat versus le
nombre de personnes qui font partie de notre public cible qu'ils rejoignent.
Nous sommes donc obligés de faire preuve d'une certaine audace et
accepter que les coûts soient plus élevés que pour une
campagne régulière.
La logique d'investissement devrait donc tenir compte du
marché potentiel et privilégier une approche par marché
plutôt qu'une diffusion générale lorsque c'est possible.
Toutefois, des ententes avec les grands groupes de presse pourraient mieux nous
servir que des ententes individuelles avec chaque média. Cette
stratégie d'investissement devrait permettre d'obtenir un meilleur
rendement, bien sûr, mais aussi, d'acheter plus que de la
publicité.
Par exemple, nous pourrions négocier des chroniques dans
un grand magazine ou un groupe de journaux pour une certaine période ;
une série de reportages, des capsules radio, etc.
Un autre défi qui se pose dans l'utilisation des
médias réside dans le fait que le produit dont on fait la
promotion s'adresse à une infime partie de la clientèle de ces
médias, et que l'autre partie n'y a pas droit, même si elle
souhaitait le consommer. Il faudra donc être en mesure de, subtilement,
ou de façon implicite préciser à qui s'adresse la
publicité.
6.5 Site Internet
Un super et véritable site récoltant toutes les
informations de l'école servira de soutien à l'ensemble des
démarches de communication que comporte ce plan. Il est essentiel parce
que notre clientèle de jeunes adultes se sert avant tout d'Internet pour
rechercher de l'information. Il permet de rejoindre tous les publics-cibles et
de les amener dans un univers pensé et conçu en fonction de leurs
caractéristiques propres et de leurs goûts. Il leur permet de se
diriger directement vers l'information qui répond à leurs besoins
spécifiques.
Comme l'argumentaire pour le choix de l'école est
tellement diversifié et fait appel à tant de notions
différentes, aucun espace publicitaire nous permettra de tout dire. Il
est essentiel que l'on puisse diriger celui qui veut en connaître
davantage vers un seul point d'information. Donc chaque publicité fera
une référence au site Internet.
De plus, un supra site national permettra à chaque
ivoirien qui déménage de localiser en un seul clic l'école
et la destination pour s'y rendre facilement. Il permettra, aussi, de rediriger
l'utilisateur vers chacun des conseils et chacune des structures liées
à l'école. Il deviendra la porte d'entrée pour tous ceux
qui cherchent de l'information sur l'Institut Polytechnique du Sud.
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