II.2.2- Les Menaces du Marche
Les aspects qui freinent le décollage du LAICRAN sont
tous vus comme des menaces et ces derniers sont dans l'ensemble externe
à la CAMLAIT. Il est donc difficile pour la CAMLAIT de les
contrôler.
LA CONCURRENCE :
C'est une menace permanente et inéluctable pour toute
entreprise qui ne se trouve pas en situation de monopole. On remarque ici La
rudesse et l'accroissement de la concurrence dans un marché pas
suffisamment large. Le concurrent direct le plus flagrant étant
Nestlé, qui contrôlé plus de moitié de la
distribution du lait entier au cameroun. Ajouté à lui nous avons
aussi les concurrents indirects (les brasseries du Cameroun...)
LA CLIENTELE :
Etant donné que le LAICRAN n'a pas encore une
notoriété aiguë, la clientèle est un facteur
qui
lui manque car elle est encore entrain de se familiariser avec ce produit .et
vu que la
décision finale d'achat d'un produit ne revient en
définitive qu'au client. Il est donc
impossible pour la CAMLAIT de faire pression sur ce dernier.
Néanmoins à travers ses actions du MIX elle ne cesse de l'inciter
vers le LAICRAN.
- La vulgarisation de la consommation du yaourt artisanal
FOURNISSEURS :
-Le renchérissement des prix du lait importé sur
le marché mondial ces derniers temps à cause de la baisse des
restitutions par l' U.E est aussi un facteur de menace pour la CAMLAIT car elle
aussi subi les impacts des cette hausse.
- Le renchérissement du prix du pétrole
Ces situations pourront forcement entraîner une
augmentation du prix du LAICRAN et le client devra en être victime. Par
conséquent à ceci, la fréquence d'achat va être
réduit pour certains clients d'où des pertes pour la CAMLAIT.
L'ETAT
Les coûts élevés des frais de douanes et
taxes que subit le LAICRAN lors de son entrée au Cameroun constitue
aussi une menace pour l'épanouissement du LAICRAN car s'il n'aurait pas
été de payer de taxes aussi élevé, le prix de vente
du LAICRAN aurait été à un prix moindre qu il est vendu
actuellement.
- La pression fiscale
- La non soumission de tous les opérateurs du secteur aux
exigences de conformité aux normes.
Chapitre IV : PROPOSITIONS ET RECOMMANDATIONS
DES À MENER PAR LA CAMLAIT POUR L'OPTIMISATION DU LANCEMENT DU
LAICRAN
Contribuer à la résolution des facteurs et
aspects freinant la réussite de lancement du nouveau produit LAICRAN au
sein de la CAMLAIT, partira à la fois d'une démarche analytique
et prescriptive. Il sera question pour nous, suite à l'analyse des
solutions liées au frein du décollage du LAICRAN notamment
l'intensification de la publicité, de proposer un plan d'action et de
prescrire des recommandations. Cette procédure loin d'être une
référence universelle, aura la volonté de contribuer
à l'amélioration des résultats des activités
promotionnelles, commerciales et par conséquent à une meilleure
pénétration du marché.
SECTION 1 : MESURE A PRENDRE EN VUE DE L'AMELIORATION
DES
FREINS RENCONTRES PAR LE LAICRAN
Les problèmes rencontrés en
général en phase de lancement sont très nombreux. Le
LAICRAN actuellement fait face à un certain nombre de freins qui
l'empêchent de décoller comme il se doit. Nous avons ici pu
recensé les majeures et les plus flagrant.
I.1- SOLUTIONS ADAPTEES PAR LA CAMLAIT S.A. POUR
UNE
AUGMENTATION DU NIVEAU DE NOTORIETE DU PRODUIT LAICRAN
Un produit qui n'a pas une notoriété dense ne
peut pas se vendre avec assez de succès. Par conséquent il
convient à toute entreprise de veiller à ce que ces produits
commercialisés aient une coté auprès de sa cible. Pour un
produit tel le LAICRAN qui est encore en phase de lancement le faire
connaître est très indispensable pour la CAMLAIT car s'il ne l'est
pas, il ne verra pas la phase d'accroissement et pourra éventuellement
entamer sa phase de déclin. Compte tenu de la caractéristique des
informations ressente plus haut à ce sujet, ceci voudrait dire que les
actions précédemment menées par la CAMLAIT n'ont pas
été suffisantes. On dénote donc ici : une communication
insuffisante ou inefficace auprès des consommateurs, cette insuffisance
de compréhension de la part des consommateurs, le taux
d'agréments est faible, c'est tout ceci qui justifie ce faible taux de
notoriété.
Les techniques et méthodes appropriées que la
CAMLAIT devrait utiliser afin d'augmenter la notoriété de ce
produit en phase de lancement sont :
Evaluation de la campagne de Lancement du Produit
«LAICRAN» Au Sein de La CAMLAIT S.A 50
- la CAMLAIT doit mettre en question sa politique de
communication et la modifier à la rigueur - en intensifiant son
degré de communication via le montage des spots publicitaires qui
doivent être diffusés dans des chaînes à grande
audience et à des heures stratégiques.
- en achetant des espaces publicitaires dans des journaux
spécialisés
- en participant d'avantage au sponsoring des
évènements à grand public
- en communiquant d'avantage dans les radios locales qui ont un
fort taux d'écoute
- en disposant des affichages à grand format sur des
panneaux publicitaires bien visible (sur axe lourd Douala Yaoundé...)
- en multipliant des animations et les dégustations par la
PLV.
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