Analyse de la phase de lancement du nouveau produit Laicran au sein de la Camlait SA

I.1.1- Amélioration De Logistique Commerciale

La logistique regroupe l'ensemble des méthodes et moyens permettant d'acheminer de façon optimale les produits de leur lieu de production aux points de vente.

Une bonne logistique a des répercussions positives à la fois pour le producteur et le distributeur. Après la négociation qui a permis de déterminer un prix, les quantités et les conditions de livraison, la commande passée auprès du fournisseur est le point de départ de la logistique.

Malgré le fait que ceci ne représente pas un aspect assez urgent et délicat la CAMLAIT devrait tout de même appliquer à cela :

- L'achat de nouveaux véhicules et aménagés par rapport au type de produit

I.1.2 Récapitulatif des Solutions pour l'ensemble des Problèmes que Rencontre Le

LAICRAN

Le tableau ci après détaille point par point les différentes solutions à adapter aux produits qui sont en lancement comme le LAICRAN:

Problèmes rencontrés en phase de lancement	Indicateurs permettant d'identifier ce problème	Actions à mener pour résoudre le problème
Hésitation des distributeurs à référencer le produit	Distribution numériques, distribution valeur	-Promotions destinés aux distributeurs -amélioration des conditions commerciales
Essai insuffisant du produit par les consommateurs	Nombre d'acheteurs (na), pénétration cumulée	Changer la politique de communication -modifier le conditionnement
Rachat faible par les consommateurs ayant essayé le produit pour la première fois	Quantités achetés par acheteur (QA /NA) Taux de rachat	Etude de la satisfaction de la clientèle -modification éventuelle de certaines caractéristiques du produit
Dé référencement du produit par les distributeurs ayant initialement accepté de le référencer	Taux de rupture de stocks	Actions des vendeurs auprès des distributeurs
Communication insuffisante ou inefficace auprès des consommateurs	Taux de notoriété faible Compréhension insuffisante du message Attribut du message à une autre marque Taux d'agrément faible	Mise en question de la politique de communication et modification
Produit mal mis en valeur en rayon	Pas de linéaire affecté au produit Emplacement sur les linéaires	Actions des vendeurs auprès des distributeurs

Source : Cours Pr. BEKOLO

I.2.RESOLUTION DES PROBLEMES D'ORDRE STRATEGIQUE

Trouver la stratégie idéale en face de difficultés d'ordre stratégies est très souvent complexes. Surtout en phase de lancement comme le LAICRAN qui déjà subit tellement de problème dû à des facteurs développés plus haut. Il convient pour nous ici de donner des solutions à la CAMLAIT face à certains blocus que rencontre le LAICRAN sur le marché.