I.2.2- Le Degré de Communication et les Moyens
Logistiques
> Le degré de communication :
La communication et le taux de publicité autours du
LAICRAN ne porte pas encore leur fruit comme il doit est certainement
justifié par le fait qu il y a des manquements à ce niveau or
nous connaissons tous l'impact positif que la communication a pour un produit
en lancement ; plus ces actions sont denses, plus le produit récolte de
notoriété.
On peut donc noter ici que :
- Le taux publicité et de communication autour du LAICRAN
est amoindri et n'est concentré que sur une seul média
privé à travers le sponsoring d'une émission(caravane
mobile).
- Le taux d'affichage en grand format sur des grands panneaux est
nul voir inexistant. - Insuffisance de sponsoring de la part de CAMLAIT
> Les moyens de logistiques commerciales
Une entreprise surtout d'agro alimentaire se doit de respecter
toutes les vertus d'hygiène sanitaire et d'être doté d'un
équipement bien mis en fonction de son produit. De ces
éléments découle le plus souvent le problème
d'image qui crée à son tour un chapelet de problèmes. Sous
cet angle là, la CAMLAIT n'est malheureusement pas au bon fixe car l'on
observe et reçoit même des plaintes de certains distributeurs pour
ces éléments suivants :
-la plupart des véhicules de CAMLAIT qui transportent
les produits LAICRAN sont pour la plupart vétustes et ceci n'incite pas
à l'achat plutôt pousse les clients à être sceptiques
sur la qualités du produit.
- les véhicules ne sont pas toujours propres et sont
mal entretenus contrairement aux véhicules de la concurrence. Vu ainsi
par certains consommateurs et distributeurs, ceci pourrait aussi être une
contrainte pour le lancement effectif du LAICRAN sur le marché.
SECTION 2 : ANALYSE GENERALE DES POTENTIALITES ET FREINS
DES LA CAMLAIT POUR LE LANCEMENT DU LAICRAN
II.1-ANALYSE INTERNE DE LA CAMLAIT
Examiner la CAMLAIT en interne revient à passer en revu
les forces qu'elle détient pour le lancement du LAICRAN et par la suite
de faire une comparaison avec ce qu'elle a faire pour prévoir la
réussite du lancement du LAICRAN.
II.1.1- Identification des Forces de la CAMLAIT S.A
liées au lancement du LAICRAN
Le lancement reste bien sûr une phase de dilemme pour
l'entreprise où elle a besoin de plusieurs ressources tant sur
financière, infrastructurelle, que humaines afin d'optimiser cette
délicate étape .Il est important de noter ici que ces forces sont
internes à l'entreprise
La CAMLAIT S.A pour le lancement du LAICRAN a
bénéficié de plusieurs atouts : + Sur le plan
Financier :
La CAMLAIT dispose assez de moyens financiers pour pouvoir
Assurer la confection des t-shirts, gadgets publicitaires,
affichages, entretien des véhicules, - Insuffisance des moyens financier
pour à mener une campagne de promotion
+ Sur le plan infrastructurel :
La CAMLAIT bénéficie déjà de :
-elle bénéficie également
déjà des moyens logistiques commerciales (voitures) pour
distribuer et commercialiser le LAICRAN vu que ce sont les mêmes
véhicules qu'elle utilise pour la distribution des yaourts et autres.
- un grand entrepôt pour stocker les produits et conserver
le LAICRAN
+ Sur le plan professionnel :
Elle bénéficie des services des cadres
expérimentés et faisant preuve d'un professionnalisme dans leurs
activités d'élaboration de stratégies marketing,
commerciales, de distribution.
- Elle bénéficie aussi déjà d'un
réseau de distribution très étendue dans tout le Cameroun
contrairement à certaines entreprises concurrentes.
- Elle bénéficie aussi d'une
notoriété en qualité service, qualité produit qui
garantie les clients en résultat.
- Elle bénéficie aussi d'une porte feuille clients
appropriés pour le produit LAICRAN
II.1.2 Les Faiblesses de la CAMLAIT
Etant donné que rien ne peut garantir la perfection, la
CAMLAIT a aussi des points faibles en interne et ceci se fait ressentir sur le
lancement du LAICRAN à divers plans :
> Aspect financier :
Insuffisance des moyens financier pour intensifier et
étendre d'avantage la campagne de promotion dans tout le Cameroun
où le LAICRAN est susceptible de trouver des clients potentiels car
l'idéal pour toutes entreprises en phase de lancement de nouveau produit
comme le LAICRAN est de mener une forte campagne axée sur tous les types
de supports promotionnels (conceptions des spots publicitaires, achat d'espace
publicitaire dans tous les journaux indiqués pour la circonstance...)
> Aspect ressources humaines :
-Insuffisance de formations des commerciaux
-Insuffisance du nombre de commerciaux pour la force de vente
car l'on constate que ceux en service actuellement sont submergés de
travail et ceci ne les permet pas de donner un résultat efficace pour le
LAICRAN
> Aspect stratégique :
-absence du LAICRAN sur le marché en plus petit
conditionnement (25g, 65g...)
> Aspect infrastructurel :
-manque d'outil de communication chez certains commerciaux
(téléphones...) - manque de matériel pour faire face aux
intempéries de la nature (parapluie...)
II.2 L'ANALYSE EXTERNE
Cet examen passe en revu l'ensemble des facteurs et acteurs se
situant à l'extérieur de l'entreprise et que celle-ci ne peut
contrôler .elle est donc soit obligé de s'y ajuster, afin
d'être en harmonie avec ses différentes évolution.
Pour la CAMLAIT, face au lancement du LAICRAN, ceux-ci se
présentent sous forme d'opportunité et menaces.
II.2.1 Les Opportunités de
L'environnement
C'est l'ensemble des ouvertures qui s'offrent à la CAMLAIT
face au lancement du LAICRAN. On peut donc avoir ici les opportunités
sur :
V' L'aspect du marché :
Le taux de pénétration au Cameroun dans la
distribution des produits laitiers (frais et négoces) en encore
très faible ceci laisse donc apparaître et comprendre que le
marché est encore porteur car la part de marché à
conquérir est encore très grande pour la CAMLAIT.
V' L'aspect démographique :
-La taille de la population au Cameroun ne fait que
croître la Croissance démographique est de (5%) au Cameroun. Le
taux de natalité est Garantissant près de 1000 naissances sont
enregistrées par jour dans des hôpitaux d'où
Et ceci représente pour la CAMLAIT une augmentation de
clients potentiels pour sa gamme de produit.
-Le taux de mortalité est très faible au
Cameroun ceci laisse comprendre que le rythme de consommation des produits de
CAMLAIT trouveront toujours consommateurs et ira toujours de l'avant.
V' L'aspect socio démographique
Même si la majorité des camerounais sont sous le
seuil du SMIG (23.500f) en terme de salaire, les prix amoindri des coûts
des produits de la CAMLAIT permettent à toutes les couches sociales du
Cameroun de consommer les produits de CAMLAIT.
Un niveau d'exigences qualitatives qui va limiter l'accès
et le maintien des non professionnels sur le marché
- Le déficit de l'offre de lait concentré et du
lait stérilisé
- La quête par les consommateurs d'une meilleure
efficacité nutritionnelle, et d'un meilleur rapport qualité/prix
dans les produits laitiers
V' Aspect Naturel
On peut aussi noter ici, un environnement naturel et agricole
favorable qui rend disponible la matière première soja.
V' Aspect économique
L'atteinte du point d'achèvement par le Cameroun
pourrait changer les choses en mieux sur la
situation financière et
économique de la population .ceci pourrait entraîner une hausse
du
PNB (produit national brut) et PIB (produit intérieur
brut) qui à son tour aura une incidence positive sur le revenu, le taux
d'épargne, et la structure des dépenses des camerounais
augmenteront leur niveau d'achat pour le bien des produits CAMLAIT qui verront
un rythme d'écoulement rapide.
- Le taux de pénétration des produits laitiers au
Cameroun est encore faible (environ 20%). - Le marché du soja comme
substitut du lait de vache.
V' Aspect stratégique :
On constate ici que la Camlait S.A a un Faible ticket
d'entrée dans les media (l'utilisation de la communication
commerciale).
- Exigence de se conformer aux normes
V' Aspect politique
La stabilité politique, la paix qui règnent au
Cameroun est aussi une opportunité pour la Camlait de déployer
sans crainte ses investissements à long terme, aussi ceci permet
à la Camlait de savoir que la raison de sa présence et
élément de survie (la population) est en sécurité
donc elle pourra produire sans crainte.
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