2.3.4. L'environnement externe
a. Opportunités
Définition : selon le Larousse 2008, une
opportunité est « un caractère de ce qui
convient » ou encore « le coût d'un
bien exprimé en terme d'un autre bien auquel on renonce »
définition économique.
· Sur le plan technique :
Elle va pocéder de nouvelles machines qui vont lui
permettre d'accroître sa production ;
Elle doit accroître sa production rapidement au niveau
surtout des jus de bissape et de tamarin pour s'imposer avant que le leader
n'envisage commencer sa production en 2010. [12]
· Sur le plan marketing :
Ø « Délicio » est sur un
marché qui n'est pas saturé, elle peut par conséquent
accroître sa part de marché ;
Ø Ses prix sont attractifs par rapport à ceux
des concurrents.
b. Menaces
Est considéré comme menace, un facteur
d'environnement ou un fait particulier qui peut amené à faiblir
la position d'une entreprise sur son marché.
Cela dit, nous avons relevé comme menaces pour DELICIO,
les éléments suivants :
· Sur le plan marketing :
Ø Les produits de DELICIO ne sont pas connus sur le
marché ;
Ø Le model des emballages (caisses de jus) sont
dépassé ;
Ø Le style et le design de la bouteille ne sont pas
adaptés aux jus ;
Ø Une rupture de stock de bouteilles peut engendrer des
pertes de clients ;
Ø Certains concurrents ont plus de moyens
(matériels, financiers) que DELICIO ;
Ø Problème pour joindre l'entreprise ;
Ø Manque de service marketing et/ou
commercial ;
Ø Introduction et vulgarisation des jus de fruits OGM
est de présent sur le marché des jus de fruits ;
[11]
Ø Le concurrent le plus puissant et le leader sur le
marché est à une capacité d'absorption de 12 000
tonnes de mangues fraîches, 300 tonnes de tamarin et 200 tonnes
d'oseilles par saison. Cette capacité devrait passer à
36 000 tonnes à l'horizon 2010 ;
[12]
Ø L'ambition du leader, la première au Burkina
Faso, est de transformer la mangue, le tamarin et le bissap en jus et en
pulpe ;
Ø L'introduction des bouteilles et des canettes
à destination du marché locale, sous régional et
international.
· Sur le plan financier :
Ø Les fonds mis à la disposition de DELICIO ne
lui permettent pas de d'effectuer des investissements en matière de
logistique et de communication ;
Ø La perte emballages joue sur la trésorerie de
l'entreprise dotant plus qu'elle amenée à lance des
commandes ;
Ø Le leader à des ressources financières
importantes ;
· Sur le plan de la
concurrence :
Ø Le concurrent qui s'impose sur le marché par
la qualité de sa technologie et de son produit est Dafani et
il est entrain de couvrir tout le territoire ;
Ø Certaines entreprises comme « Yelemani
Baa » avec ses produits « Imagine » cherchent
à se faire connaître ;
Ø Elle ne fait pas des études de marché
pour avoir certaines informations sur le marché ;
Ø Elle ne fait pas de publicité ;
Ø Certains concurrents (par exemple : Dafani,
Imagine et Noomdé) sont mieux connu que DELICIO.
2.4. L'Offre commerciale et le circuit de
distribution
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