CONCLUSION
Nous voici arrivés au terme de notre étude
intitulé « nécessité de la
publicité dans une entreprise pour l'accroissement de son chiffre
d'affaires, cas de produit SOUMAMOUS de la Marsavco de 2013 à
2015 ».
L'objet de notre étude a été d'analyser
les conséquences ou l'incidence des actions publicitaires dans une
entreprise qui a le souci de maximiser ses ventes. Vu qu'à l'heure
actuelle, on ne peut prétendre augmenter ses ventes sans faire allusion
à la publicité.
Rappelons que la problématique de notre travail
était formulée sur base des questions suivantes :
Ø Comment organiser la publicité dans une
entreprise commerciale et industrielle ?
Ø Quelles sont les actions publicitaires menées
par la Marsavco pour commercialiser son produit SOUMAMOUS ?
Ø Quel est l'impact de la publicité de SOUMAMOUS
sur le chiffre d'affaires de la Marsavco ?
Ø Peut-on dire aux gestionnaires de la Marsavco
d'accroitre le budget de la publicité de produit SOUMAMOUS ?
Pour bien mener nos enquêtes, nous avons utilisé
la méthode statistique, laquelle nous a permis de tirer
l'échantillon de notre étude à l'occurrence la MARSAVCO
puis de calculer le coefficient de corrélation entre le chiffre
d'affaires et les dépenses publicitaires. La technique documentaire nous
est venue en aide lorsqu'il fallait lire des ouvrages ayant traités le
sujet de notre étude et en fin l'interview qui a consisté
à recueillir les points de vue des responsables marketing de la
MARSAVCO sur le produit SOUMAMOUS.
Après, différentes analyses menées sur le
thème de recherche, nous sommes arrivés aux résultats
suivants :
Ø Dans une entreprise commerciale ou industrielle, la
publicité se fait dans des supports publicitaires de genre direct tel
que les médias (la presse, la radio, la télévision), ou
indirect à travers les pancartes publicitaires, les affiches, etc. c'est
grâce aux supports publicitaires que le public découvre les
produits qu'il ignorait.
Ø Les actions publicitaires menées par la
MARSAVCO pour commercialiser ses produits sont :
ü Télévision :
télé-promotion et émission sponsorisées.
ü Radio : communication et
publi-reportages.
ü Affiche : panneaux routiers,
décoration diverses.
ü Articles publicitaires : autocollants,
de capsulaire, chemises, casquettes, porte-clés, les t-shirt, etc....
Ø Les dépenses publicitaires
réalisées sur SOUMAMOUS ont eu un impact positif sur les ventes
de la société dans la mesure où le coefficient de
corrélation trouvé (0,63%) est supérieur à la
valeur tabulée (0,60%). Cette réponse vient donc affirmer
l'hypothèse de notre travail selon laquelle la publicité
organisée par la MARSAVCO à travers le produit SOUMAMOUS aurait
un impact significatif et contribuerait à l'augmentation du chiffre
d'affaires de la société.
Ø Par conséquent, nous conseillons au
responsable marketing de la MARSAVCO, de continuer à effectuer les
dépenses publicitaires sur le produit SOUMAMOUS dans la mesure où
elle influence positivement la croissance de chiffre d'affaires quand bien
même le coefficient trouvé n'est pas largement
écarté du seuil retenu (0,63% par rapport à 0,60%).
Cela étant, nous pouvons recommander ce qui suit au
directeur marketing de la MARSAVCO :
Bien que les dépenses publicitaires aient
influencés positivement le chiffre d'affaires de la
société, cette dernière devrait utiliser d'autres types
des stratégies marketing pour accroitre sa production. Par
exemple : la distribution et la promotion de vente, en vue d'augmenter non
seulement l'effectif de ses consommateurs potentiels et de les fidéliser
mais aussi de persuader des nouveaux consommateurs car il se fait que la
consommation de produit SOUMAMOUS ait diminuée au fil des années
d'étude. Plusieurs raisons sont avancées par les consommateurs
dont notamment le manque des installations carrelées sur lesquelles le
savon détergent peut être utilisé, le prix
élevé et l'indisponibilité du produit dans certains coins
de la ville.
De tout ce qui précède, la stratégie
marketing appliquée par la MARSAVCO sur la publicité a obtenu un
succès qu'a permis à ladite entreprise d'augmenter son chiffre
d'affaires. Il ressort que la MARSAVCO lance sur le marché des produits
selon le désir de ses clients. Elle demeure aujourd'hui l'une des
grandes sociétés de fabrication de savon détergent et sa
clientèle aurait augmenté grâce à son budget
publicitaire.
Toute fois nous osons croire que si la société
MARSAVCO pourrait tenir compte des remarques et suggestions formulées
à l'issue de cette enquête, son chiffre d'affaires connaitra une
croissance sensible et remarquable loin de ce qu'elle réalisait avant.
Enfin, nous ne prétendons pas avoir
réalisé un travail complet et sans erreur. C'est ainsi que nous
le soumettons aux remarques et critiques pertinents de nos lecteurs pouvant
enrichir notre étude.
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