3.1.3.1. La politique des
produits
La politique des produits est une variable de base de
marketing ; car sans produit, on ne peut pas vendre sur le marché
et, toutes les autres variables du marketing (prix, place, promotion) ne sont
justifiés que par lui. La politique des produits détermine le
bien ou service que l'entreprise apporte aux attentes identifiées sur le
marché.
Le produit est une variable qui entre dans la
détermination de marketing mix dont l'importance tient à trois
raisons principales :
Ø On ne peut faire du bon marketing avec un mauvais
produit, car un client trompé par l'action marketing est un client
perdu.
Ø On ne change pas non plus facilement un produit, car le
choix et les caractéristiques d'un produit font l'objet d'un
investissement important ;
Ø La détermination des autres composants du
marketing mix dépend des caractéristiques du produit que l'on
vend. Ainsi, la définition d'une bonne politique du produit
précède celle des autres composantes (prix, place,...).
La Marsavco déploie des efforts de fournir aux
consommateurs un produit qui répond à son besoin ou
désir.
3.1.3.2. La politique de
prix
Toute entreprise quelle que soit sa nature, détermine
un prix de vente pour son produit et service. La politique de prix consiste
à fixer un mix qui tient compte de la population cible. Le prix de vente
des produits est étroitement lié aux frais engagés lors de
leur fabrication et de leur commercialisation. Les éléments
ci-après ont un impact sur le prix de vente à savoir :
Ø Coût de matières premières ;
Ø Coût des matières consommables ;
Ø Les salaires ;
Ø Les amortissements des machines ;
Ø Les frais de distribution ;
Ø Autres frais d'exploitation.
En outre, le prix de vente est aussi soumis à la pression,
soit de la concurrence ou encore de la législation.
3.1.3.3. La politique de la
place
Pour qu'une entreprise fixe ses prix, elle doit savoir si elle
distribuera par les intermédiaires des revendeurs exclusifs ou bien de
la grande distribution. Elle doit intégrer sa politique publicitaire
avec la collaboration éventuelle des distributeurs. Bref, il doit tenir
compte de ses circuits de distribution ci-après :
Ø Circuit direct ;
Ø Circuit court ;
Ø Circuit long.
3.1.3.4. La politique de la
promotion
La promotion sert à faciliter la diffusion du produit,
et de ce fait à le rendre rapidement disponible au niveau des
consommateurs. Celle-ci consiste à amener le produit vers le
consommateur. La promotion à la Marsavco emploie deux techniques qui
sont :
Ø La réduction des prix ou la remise des
cadeaux ;
Ø La publicité par les médias
traditionnels.
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