CONCLUSION GENERALE
Les initiatives des colporteurs dans la partie nordique du
territoire d'Idiofa, depuis les temps les plus anciens ont porté de
fruits dans l'offre de produits manufacturés et autres denrées
aux autochtones de cette partie du territoire qui n'a pas connu jusque
là d'investisseurs grossistes en cette matière. Et cela a
amélioré le niveau de vie tant des autochtones que des
colporteurs eux-mêmes.
Mais avant d'aller vers les résultats ; d'abord
le rappel du canevas de ce travail :
Æ Le premier chapitre a traité du cadre
conceptuel et théorique afférent à notre thème de
recherche ;
Æ Le second chapitre quant à lui a porté
sur la démarche marketing des vendeurs ambulants au marché de
Kalo ;
Æ Le troisième s'est appesanti sur les
résultats de l'enquête en rapport avec l'efficacité de la
démarche marketing des colporteurs à Kalo ;
Æ Le quatrième chapitre, le dernier, a
traité des suggestions du chercheur dont nous sommes.
L'objectif de ces colporteurs est de vendre au meilleur prix,
conquérir des marchés, les dominer s'il le faut au moindre
instant et tirer le plus d'intérêt possible. Ce qu'il faut
rappeler dans leur métier de commerçant ambulant ce que, les
secteurs d'activités dans lesquels ils travaillent tous restent
similaires ; ce qui limite un peu leur portée mais au moins chacun
se spécialise dans un créneau du marché.
Comprenez que, les stratégies et tactiques qu'ils
usent leur place en meilleure position stratégique dans la mesure
où, ils vendent mieux et psychologiquement maintiennent une bonne place
dans l'esprit des acheteurs. Bien qu'ils se heurtent à un capital
primitif face à une panoplie de taxes et autres formalités
administratives sans accès au crédit.
A l'issue de cette étude, il nous revient ainsi de
vérifier l'hypothèse de notre travail. De cette étude,
nous avons réussi à dénicher les faits suivants :
Æ 75 % des colporteurs comptent sur la
fidélisation de clients à qui ils vendent leurs produits ;
ce qui est un avantage considérable ;
Æ 60 % d'enquêtés, sont
propriétaires de leur capital ;
Æ 40 % d'enquêtés réalisent entre
500.000-1.000.000 FC de bénéfice annuel ;
Æ 65 % d'enquêtés tire leur devenu du
commerce.
Considérant que la plupart d'entrepreneurs ont
déclaré un fonds de roulement positif qui peut leur permettre
d'investir dans le colportage, comme nous l'avons suggéré, une
fois qu'il y ait des institutions d'octroi de crédit qui financent ces
micro-projets et ; les colporteurs regroupés en association ;
intégrant la culture entrepreneuriale, coopérative et de
l'épargne, leurs activités pourront produire de grands
résultats que ce qu'ils ont aujourd'hui.
Prises en considérations, toutes ces opinions des
enquêtés, nous pouvons affirmer, sans peur d'être
répercuté que l'hypothèse de notre travail est
vérifiée.
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