Source: Grandval et Soparnot, 2008
En Côte d'Ivoire, la vente des carburants reste
très réglementée par le Gouvernement qui détermine
les prix de vente à la pompe. Les mêmes produits répondent
aux mêmes besoins, et au même prix, utilisent les mêmes
circuits de distribution. Quelques entreprises font recours à
l'additivation (TCI, Shell), pour créer une différenciation avec
les autres entreprises concurrentes.
Par conséquent, les lubrifiants constituent pour les
firmes pétrolières la gamme de produits où elles peuvent
opérer une différenciation par rapport à la concurrence.
Encore que ces produits dans l'ensemble répondent tous à des
standards internationaux et ne constituent pas l'exclusivité pour les
sociétés pétrolières. Ce segment fait d'ailleurs
face à une concurrence accrue de produits d'importation.
Il ne reste alors que les gammes de services et d'initiatives
à valeur ajoutée que les entreprises offrent à leurs
clients. Le développement durable peut s'inscrire dans ce cadre. A ce
jour, dans le secteur pétrolier, aucune firme n'a mis sur pied une
stratégie de rupture axée sur la collecte et la valorisation des
déchets d'emballage lui ayant permis de se démarquer des
concurrents, tout en créant une chaîne de valeur pour
elle-même et pour les parties prenantes, et faisant naître une
dynamique intrafilière.
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