Etude evolutive de la taille du marché de la bière au Katanga

III.3 L'ANALYSE DES CARACTERISTIQUES DES CONCURRENTS

Une fois les principaux concurrents identifiés, l'entreprise analyse leurs caractéristiques en s'intéressant à leurs stratégies, leurs objectifs, leurs forces et faiblesses. Dans les caractéristiques des concurrents, l'entreprise doit mesurer sa position concurrentielle et celle des concurrents.

L'outil principal de mesure est la part de marché qui rapporte les ventes d'un produit ou d'une marque aux ventes Globales de ce marché. Toutefois, il est mieux de noter que les concurrents ne doivent pas être considérés systématiquement de façon négative, c'est-à-dire, comme des ennemis à abattre à tout prix. La concurrence peut présenter des aspects positifs ; La lutte concurrentielle dynamise le marché Globale et fait éviter le fait stagnant d'une marque qui évoluerait seule sur le marché^20(*).

Faisons remarquer que l'optique concurrence doit être concilié avec l'optique client parce que la clientèle est le point de départ de toute réflexion stratégique.

* ²⁰ Jean-Jacques LAMBIN & Cie, Op. Cit., p. 61