2.1.2. RECOUVREMENT
Le recouvrement est la perception des sommes dues. Cette
opération peut s'effectuer avec courtoisie et méthode en vue
d'amener les clients débiteurs à payer leurs dettes sans
regret.
2.1.2.1 LES CREDITS CLIENTS ET CREDITS
FOURNISSEURS
Dans le cadre de l `équilibre de trésorerie, il y a
lieu d'analyser :
-les données brutes et
-la structure des besoins en fonds de roulement, l'analyse de
l'évolution des éléments constitutifs du besoin en fonds
de roulement permet d'apprécier la stabilité de crédit mis
en oeuvre dans l'entreprise (par les partenaires commerciaux de l'entreprise
elle-même)1.
Dans un système, il est souhaitable en matière
de la gestion de trésorerie que la durée moyenne du crédit
fournisseurs soit supérieure à la durée moyenne du
crédit clients. Les fournisseurs ne doivent pas infliger les conditions
plus draconiennes au système.
Le Gestionnaire Financier doit faire attention lorsque la
durée moyenne du crédit fournisseurs et celle du crédit
clients sont trop élevées, il peut vérifier pour savoir si
le recouvrement s'effectue convenablement.
Pour le cas de la SINELAC, la situation est la suivante :
DUREE MOYENNE DU CREDIT CLIENTS EN 1992
360 jours x Clients + Effets à recevoir et autres
débiteurs
Ventes
12 mois x Clients + Effets à recevoir et autres
débiteurs
Ventes
360 x 7970933,67 = 469.72 jours
6109019,07
12 x 7970933,67 = 15,66 mois
6109019,08
DUREE MOYENNE DU CREDIT FOURNISSEURS EN 1992
360 jours x Fournisseurs + Effets à payer et autres
créditeurs
Achats + dépenses diverses
12 mois x Fournisseurs + Effets à payer et autres
créditeurs
Achats + dépenses diverses
360 x 13665946,10 =551,40 jours
8922273,88
ou = 1 an et 53 jours
12 x 13665946,1 = 18,38 mois
8922273,88
ou = 1 an et 53 jours
Commentaires
En 1992, la SINELAC avait accordé du crédit
à ses clients dont le délai moyen de recouvrement est d'une
année et 31 jours contre une année et 53 jours de la durée
moyenne du crédit obtenu par elle auprès de ses fournisseurs.
Elle n'avait donc pas de trésorerie
équilibrée pouvant lui permettre d'honorer rapidement ses
engagements à court terme.
Le délai moyen de recouvrement est très long et
cela a occasionné un très grand retard de paiement des
fournisseurs et autres dettes à court terme.
DUREE MOYENNE DU CREDIT CLIENTS EN 1993
360 x 11367507,30 = 418,48 jours
9779054,94
ou = 1 an et 16 jours 12 x 11367507,30 = 13,95
mois
9779054,94
ou = 1 an et 16 jours
DUREE MOYENNE DU CREDIT FOURNISSEURS
360 x 19860097,62 = 738,98 jours
9675016,33
ou = 2 ans et 6 jours
12 x 19860097,62 = 24,64 mois
9675016,33
ou = 2 ans et 6 jours
Commentaires
En 1993, la SINELAC avait accordé du crédit
à ses clients dont le délai de recouvrement est d'une
année et 16 jours contre deux ans et 6 jours de la durée moyenne
du crédit obtenu par elle auprès de ses fournisseurs.
La marge de la sécurité pour la gestion de
trésorerie de la SINELAC est erronée parce que la durée de
recouvrement est trop longue. La SINELAC gèle à cet effet les
paiements parce que sa trésorerie est en difficulté.
DUREE MOYENNE DU CREDIT CLIENTS EN 1994
360 x 16707351,10 = 1.231,98 jours
7653192,56
= 2 ans et 19 jours
12 x 16707351,10 = 26,20 mois
7653192,56
= 2 ans et 19 jours
DUREE MOYENNE DU CREDIT FOURNISSEURS EN 1994
360 x 30656480,93 = 1.230,98 jours
8965534,5
= 3 ans et 42 jours
12 x 30656480,93 = 41,04 mois
8965534,5
= 3 ans et 42 jours
Commentaires
En 1994, le délai moyen de recouvrement est d'une
durée de deux ans et 19 jours contre trois ans et 42 jours de la
durée moyenne du crédit obtenu par elle auprès de ses
fournisseurs.
L'ensemble des facultés de paiement à court terme
de la SINELAC, en face de ses obligations à court terme ne fait que
détériorer.
Cette entreprise qui est encore jeune a besoin de vivre pendant
longtemps pour qu'elle puisses contribuer à la croissance
économique des Pays de Grands Lacs.
Normalement, la durée du crédit fournisseurs varie
entre 60 à 90 jours. Lorsque les délais de règlement des
factures de la clientèle sont longs, il y a blocage d'exploitation.
Le Conseil d'Administration de la SINELAC a le noble devoir de
revoir les conditions de paiement de la clientèle et les
possibilités de mobiliser les créances nées des ventes
d'énergie électrique.
Les Managers savent que les bons résultats de la gestion
apportent avantages et satisfactions aux individus, aux groupes, à
l'institution et à la communauté toute entière.
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