Memoire Online - Stratégie de prix de l'entreprise SAMHA

RECOMMANDATIONS

- renforcer l'esprit concurrentiel .

- rationaliser les couples marché/produits .

- baisser les prix de vente par une baisse des coûts .

- renforcer la production et la commercialisation des produits à faible consommation énergétique .

- renforcement et coordination avec les associations de consommateurs .

-renforcer la logistique pour diminuer les coûts de transport par une rationalisation de la connexion entre importation et vente .

-renforcer la communication par la création d'un site Internet montrant les prix , la technologie des réfrigérateurs SAMHA, le réseau de distribution , le service après vente.

CONCLUSION

Sur un marché concurrentiel , l'entreprise SAMHA tente de gagner un maximum de parts de marché.

Pour arriver à cet objectif elle opte pour une stratégie de positionnement , en pratiquant des prix légèrement en dessous des concurrents qui sont proches en matière de qualité .

SAMHA ne baisse pas trop les prix même si ceux-ci lui permettraient d'augmenter ses ventes . Et ce pour ne pas porter atteinte à son image de marque.

Cette stratégie de positionnement s'avère judicieuse car elle a permis à SAMHA d'occuper une très bonne part de marché ,un marché caractérisé par des consommateurs qu recherchent la qualité au meilleur prix.

Annexe N° 1

Histoire du Marketing

	19 ème siècle :économie de Production	économie de distribution : 1900 - 1960	l'économie de marché : 1960-1973	les grandes mutations 1973-1985	de nos jours : l'économie internationale
Contexte économique	Prédominance de la production La demande est supérieure à l'offre	Crise 1929 : surproduction et crise monétaire, demande solvable et insuffisante	L'offre est supérieure à la demande	Choc pétrolier de 1973 ; inflation baisse decroissance ; chômage ; concurrence internationale ; l'offre est supérieure à la demande	Concurrence internationale élargie Saturation de la consommation dans certains secteurs
Priorité des entreprises	Produire en masse	Vente = distribution en masse	Provocation du consommateur, fabriquer les produits souhaités	Développer de nouvelles techniques pour améliorer la productivité et la qualité	Créer un avantage concurrentiel ; regain d'intérêt de la fonction vente
Fonction commerciale	Deux fonctions principales : production et financement	Service client	Emergence du marketing	Deux fonctions principales : la vente et le marketing( étude , plan de marchéage)	Une seule : le client est au centre de l'entreprise
Comportement du consommateur	Habitudes rigides et traditionnelles , vit dans son milieu social	Rôle passif	Le consommateur devient actif , la consommation symbolise le standing	Consommateur exigeant s'organise face aux entreprises , création du consumérisme , association de consommateur	Raisonné , exigeant , averti , consommation différenciée , individualisée
Optique de l'entreprise	Ecouler la production , satisfaction de besoins homogènes	Développement quantitatif et qualitatif de la fonction vente pour écouler la marchandise	Identifier une demande fragmentée et complexe	Marketing ; rôle central du besoin ( détection et adaptation)	Marketing stratégique , les actions commerciales sont regroupées au sein de la fonction marketing
Objectifs de l'entreprise	Produire en diminuant le coût unitaire	Vendre ce qui est produit	Orientation à partir du consommateur	Satisfaction des besoins	Choisir les domaines d'activités stratégiques
Règles d'échange	Il suffit de produire pour vendre et réussir	Pour vendre il faut faire connaître le produit	Produire ce qu'on veut vendre	Adapter l'entreprise à la demande	Nécessité de la stratégie de développement pour garantir la survie de l'entreprise

POLITIQUE : ensemble des décisions portant sur les buts à atteindre(objectifs) et les moyens à mettre en oeuvre

Stratégie de prix de l'entreprise SAMHA

RECOMMANDATIONS

CONCLUSION

Annexe N° 1

Histoire du Marketing

Annexe N°12